推销农药的小李
杨天杰是某农药公司的一名推销员，一天，他到乡下一家新开张的农药店联系业务，刚一进门，他并不急着介绍产品，而是先递上香烟，与老板轻松地聊起天来。
杨天杰向老板问道：“咱们乡下今年水稻的收成如何？”
“还可以吧，比去年强多了。”
“是啊，这样咱们庄户人家的日子就会好过多了，您的农药今年卖得肯定也不错吧？”
“是的，乡亲们的日子好过多了，他们也就不再赊欠农药款了，资金也能周转起来了。”
就这样，他俩你一言我一语地越聊越投机，天南海北，无所不谈。
过了一会儿，忽然天空乌云密布。推销员向老板说：“那些放在外面的药罐要赶紧把它们搬进来，以免被雨淋湿。”说完，便帮忙把药罐陆续搬进屋子里，当推销员看到老板笑呵呵的表情时，推销员告诉自己：这笔生意成功一半了！
推销法则：与客户像朋友一样亲切地交谈，并帮助客户做一些力所能及的事情，赢得客户的好感，再向客户推销产品也就不难了。
充当客户的顾问
赵明是某电脑公司的一名推销员，他向某报社的领导推销电脑时，很好地充当了顾问的角色。他不仅给客户提供设计方案所必需的资料和产品的技术细节，同时，他还介绍了自己公司产品的设计理念，获得了客户的认同并据此制订了采购计划。
赵明问报社领导：“上次，您谈到电脑的性能可以满足3～5年的需求。这怎么理解呢？”
领导回答说：“现在电脑产品更新速度很快，我们希望笔记本能够用得久一点儿。”
赵明点头表示同意同时说道：“确实是这样。我记得三年以前，电脑的主频只有两百多兆，现在的主频已经到了1．8G，是以前的七八倍。您觉得电脑使用时间的主要瓶颈在哪里？或者说三五年以后，笔记本的哪些配置会成为使用的障碍？”
领导说：“我想听听你在这方面的看法。”
赵明说：“您看看我这三年用电脑的情况就知道了。三年前，我的电脑是PII266MHz的主频，64M的内存，4．3GB的硬盘和15寸的屏幕。三年下来，我已经将硬盘升级到了20G，内存升级到了128M。屏幕技术发展比较稳定，没有必要升级。主板的设计造成CPU不能用市面上的CPU来升级。考虑到内存的升级最容易而且价格下降较多，内存现在只要够用就行了，以后可以很方便地升级。为了能够使您的电脑用得时间长一些，您应该在CPU的主板和硬盘方面的配置高一些，显示屏应该使用17寸的，这样在几年之内都会是顶极配置。”
领导询问说：“你建议的配置呢？”
赵明以专业的角度分析道：“现在生产的电脑CPU有三种，PIII850、PIII900和PIII950。PIII850马上就要停产了。而且Intel的CPU最近会降阶，我建议您采用PIII950的CPU。记者所要存储的数据量很大，考虑到以后升级硬盘时要淘汰现有的硬盘，所以我建议您这次的硬盘配到20G。内存使用128兆就可以了，屏幕选择17寸的屏幕。”
领导不禁点头称赞道：“有道理。”
推销法则：当你推销什么样的产品时，一定要对这种产品十分了解，你不仅是一个推销员，还应该成为你所推销产品的专家，并能为客户提一些正确的建议才行。
