保险故事
在推销保险的过程中，讲保险故事是很重要的一环。有些客户没有保险意识，但听了保险故事后就会清醒地意识到保险的重要性。
原一平讲起保险故事来相当传神，往往能够打动客户，讲到令人心酸的情节时，原一平还会掉下眼泪。
有人问他：“你是怎么训练自己讲保险故事的？”
原一平说：“有些人认为我具有当演员的天赋，其实不是。在每讲一个保险故事前，我都要像演员一样从背诵剧本到融入当事人角色，认真地练习一二十次，直到抓住故事的精髓为止。”
最后，原一平道出其中的秘诀：“保险故事在推销保险过程中，具有强烈的催化作用，讲得越好，作用越明显。”
推销法则：引用小故事的主要目的是为了提高客户的购买意愿，所以在任何一个阶段随时都可以为客户讲一个相关的故事。面对客户拒绝购买时一定要有相应的故事做缓冲，因此，平时应多准备一些小故事。
不用烧火的锅
一位推销员到农村去推销电饭锅，当时的电饭锅还没有进入农村市场，人们还是在烧火煮饭。
这位推销员选择人们做饭的时间走进农舍，然后一边帮主人烧火，一边说明自己的来意。当主人听说可以不用烧火也能做饭的时候，笑着说：“我们世代都是烧火做饭的，哪有不用火的呢。”
这时，推销员就会拿出自己准备推销的电饭锅，说：“有了这种锅，你就不用再烧火做米饭了，不信让我来给你示范一次。”说着推销员便往锅里放米，然后加上适量的水，最后再盖上盖子、插上电源。在做示范的同时，推销员一直向主人解释着其中的原理。等到过了一会儿，饭煮好了，主人一尝，米饭不糊也不生，而且吃着还很香。
推销员看见主人高兴的样子，便乘机说：“其实更好的是，在煮饭的时候，你不必时刻在旁边边看着，可以休息或干别的事情。”
主人看到电饭锅有这么多优点，用它做饭可以帮助自己省不少时间，于是便高兴地买了电饭锅。
推销法则：在推销过程中，要把你推销的产品的特点展现给客户，让客户明白你的产品确实能给他带来好处，从而达到销售成功的目的。
