为提升企业核心竞争力，创设显著效益，获取发展主动性，企业只有真正明确营销管理工作重要性、核心内涵，针对当前经济发展状况，制定科学有效的应对策略，与时俱进、强化管理、夯实基础、扩充管理领域，注重非物质资...
企业营销管理科学策略
当前，大规模企业建设发展阶段中，管理经营为其生存阶段中一项永恒主题。通过科学管控与合理经营，可打造创新型单位。因此，企业不应片面地追逐生产速率的扩充以及经营规模的壮大，而应不断追求企业核心素质的增长以...
企业营销管理核心意义内涵
企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造安全的发展环境。 现代社会发展生产进程中，...
步步为赢，谨慎完成营销管理
思想精粹 在企业营销管理中，关键是要步步为赢，只有这样，才会让投资收益更高，才能使企业在市场中立于不败之地。 理论指导 通常，营销人员将营销管理视为由R→STP→MM→I→C五个基本步骤组成的过程，其...
营销小故事（20篇）
得到的订单 有一家印刷公司为了扩大销售任务，决定每六个月就雇用一名推销员来充实销售队伍。新雇用来的推销员首先要学习产品知识和谈判技巧，然后再跟着营销老师到现场实习，最后才能得到该公司经理接见的机会，当...
10个成功营销案例故事
擦皮鞋的孩子 一个保险公司的推销员，正试图向一位经理推销一份保险。但是他们谈了很久，那位经理还是不愿意签约。 推销员只好离开了那位经理的办公室。他百思不得其解：这明明是一位需要为家庭提供保障的男人，可...
营销管理：品牌定位，突破营销思维误区
在如今这个日益激烈的市场环境下，无数个竞争对手都虎视眈眈地环伺在你的周围。一旦犯错，竞争者就会趁机而入，抢走你的市场份额。除非对手犯错，否则你“东山再起”的机会将微乎其微。然而，寄希望于对手出现失误，...
营销管理：挖掘消费需求，构建品类利益
当前，许多企业都通过差异化战略（Differentiation Strategy）来创造组织利润，增强组织的竞争优势。然而，他们却往往忽视了一个更为重要的营销管理战略——品类利益（Category B...
营销管理：品牌的社交化媒体营销
随着社交媒体的涌现，消费者的选择机会越来越多，他们拥有的“市场权力”也越来越大，一些营销领域的专家开始逐渐意识到，传统营销方式已难以适应市场变化的需求。许多经验丰富的CMO都表示，社会化媒体时代的到来...
营销管理：新产品为什么会营销失败
正如托尔斯泰在《安娜·卡列琳娜》里所说的那样，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。这句话对于企业来说也同样适用，成功的产品或服务都是相似的，失败的产品或服务却各有各的缺陷。 在全球商业市...
营销管理：品牌名称的延续与变更
莎士比亚曾有一句名言：“玫瑰不叫玫瑰，亦不改其芳香。”玫瑰固然芳香，但若论鲜花的气味，玫瑰的芳香远远逊色于栀子花（gardenia）和鸡蛋花（frangipani），可是玫瑰在每年的鲜花销量排行榜上都...
定位理论案例研究：如何进行领导力定位
鲍勃·克利特尔被任命去领导一个刚成立的部门组织，其前任生产经理乔治·史密斯被撤职了。成立该部门的目的是，试验采用高科技的新设备能否在现有作业条件下实现高速、低成本的生产。这种高科技设备极其昂贵，公司为...
营销案例：分析网络售卖报告
实训目标 本实训首先分享一起网络售卖申请报告的营销案例。根据案例的启示，实际地策划运营一起网上销售活动，并在营销策划的过程中理解网络营销的优势、网络营销实际中会面临什么样的问题；同时，我们应该用什么样...
营销案例：分析录像带盈利点子
实训目标 本实训将分享一位美国人策划通过网络售卖“赚钱点子”录像带的营销案例，并结合网络营销概述知识，来了解网络营销的实现方式、网络营销的优势和案例中体现的网络营销的思维。 案例内容 有个美国人在网上...
大数据营销策略
大数据有三个特点：一是数量大，二是数据快，三是多样性。大数据营销分两个部分，第一个是大数据的运营规划，第二个是客户的互动管理。 在数字化的现代世界里，无论是运用科技进行沟通、购物、学习、游戏还是交流活...
品牌管理之品牌定位论：如何让品牌与其目标消费者建立联系
品牌管理中的品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场...
定位理论：价格定位有时正确，有时错误
定位理论告诉我们，要定价先定位，在企业定位清晰、准确的前提下，企业就需要给自己的产品制定一个合理的价位区间，既对得起产品原有的价值，又能使消费者不至于觉得太贵而“望而却步”。企业定位是一门学问，给产品...
定位理论：企业做大做不强，问题出在定位上
为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？为什么有些企业总是在“做大”之后却做不强？为什么企业越“发展”越容易掉入“自杀”式的陷阱？ 成功的定位战略讲求专一性，绝不能让自己的企业随着业务的延伸而失去“专...
定位理论：所谓定位就是令你的企业和产品与众不同
市场上的产品越来越丰富，同一类型的产品往往有很多的竞争者。过去的营销手段往往是强调产品的特点，然而如果两个产品的特点差不多，那这个特点就不具有生命力了。要想使自己的企业和产品与众不同，必须确立自己的定...
定位理论：定位并不是要你对产品做什么事情
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。信息爆炸时代对商业运作产生了重大影响，从而促成了定位理论的产生。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地：广播、电视、互联网、录...