1．单体特许 单体特许是指特许人赋予受许人在某一地点开设一家加盟店权利的特许。特许人与受许人直接签订特许合同，受许人可以亲自参与店铺的运营，目前，在该类受许人中，受许人的经济实力普遍较弱，因此相当一部...
什么是经营模式特许经营（第二代特许经营）？
经营模式特许经营被称为“第二代特许经营”，人们通常所说的特许经营就是这种类型。经营模式特许经营不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，而且要求加盟店的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、...
什么是商品商标型特许经营（第一代特许经营）？
商品商标型特许经营由来已久，最早是一种由代销商为供货厂商代销某种产品的关系。后来慢慢发展成为，供销两家签订契约协议，由代销商专门为一个供货厂商销售商品，或者代销商直接使用供货厂商的字号、商标，成为供货...
7-11便利店的选址攻略？连锁店铺的选址程序和技术？
7-11便利店的选址攻略 （1）在店址的选择上，7-11考虑的一个基本出发点是便捷。从大的方面来说，就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺，如距离居民生活区较近的地方，上班或上学的途中，停车场附近...
沃尔玛与家乐福：不同的扩张模式之间的区别
沃尔玛与家乐福——不同的扩张模式 1962年，当沃尔玛的第一家店在美国阿肯色州的一个小镇开业时，由于其位置偏僻，路途遥远，很少有供应商愿意为其送货，因此山姆·沃尔顿不得不在总部所在地——本顿维尔建立了...
麦当劳的商圈调查给我们的启示？
麦当劳的商圈调查 麦当劳把在制定经营策略时确定商圈的方法称为绘制商圈地图，商圈地图的画法首先是要确定商圈范围。 一般来说，商圈范围是以该餐厅为中心，以1～2千米为半径的区域。如果这个餐厅设有汽车走廊，...
零售业态是什么意思？零售业态的分类？
（一）零售业态的概念 零售是指向消费者销售用于个人、家庭或居住消费所需商品和服务的活动，它是分销过程的最终环节。零售的概念与“批发”相对，它的特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；销售的商品...
顾客购买的总价值是什么意思？顾客购买的总成本是什么意思？
（一）顾客购买的总价值（预期收益） 顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值因素的变化均对总价值产生影响。 1．产品价值。产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与款式等...
什么是客户终身价值理论？什么是顾客让渡价值理论？
（一）企业视角——客户终身价值理论 广义的客户终身价值，是指在客户生命周期里客户为企业带来的直接利润和间接利润的净现值综合。直接利润的计算相对容易，即使客户未来行为具有不确定性，问题也尚不突出。难点在...
什么是一级关系营销？什么是二级关系营销？
（一）一级关系营销 1.阶段特点 一级关系营销在顾客市场中经常被称作频繁市场营销或频率市场营销。这是最低层次的关系营销，它维持顾客关系的主要手段是利用价格刺激增加目标市场顾客的财务利益。 2.具体做法...
企业营销管理的内容
为提升企业核心竞争力，创设显著效益，获取发展主动性，企业只有真正明确营销管理工作重要性、核心内涵，针对当前经济发展状况，制定科学有效的应对策略，与时俱进、强化管理、夯实基础、扩充管理领域，注重非物质资...
企业营销管理科学策略
当前，大规模企业建设发展阶段中，管理经营为其生存阶段中一项永恒主题。通过科学管控与合理经营，可打造创新型单位。因此，企业不应片面地追逐生产速率的扩充以及经营规模的壮大，而应不断追求企业核心素质的增长以...
企业营销管理核心意义内涵
企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造安全的发展环境。 现代社会发展生产进程中，...
步步为赢，谨慎完成营销管理
思想精粹 在企业营销管理中，关键是要步步为赢，只有这样，才会让投资收益更高，才能使企业在市场中立于不败之地。 理论指导 通常，营销人员将营销管理视为由R→STP→MM→I→C五个基本步骤组成的过程，其...
营销小故事（20篇）
得到的订单 有一家印刷公司为了扩大销售任务，决定每六个月就雇用一名推销员来充实销售队伍。新雇用来的推销员首先要学习产品知识和谈判技巧，然后再跟着营销老师到现场实习，最后才能得到该公司经理接见的机会，当...
10个成功营销案例故事
擦皮鞋的孩子 一个保险公司的推销员，正试图向一位经理推销一份保险。但是他们谈了很久，那位经理还是不愿意签约。 推销员只好离开了那位经理的办公室。他百思不得其解：这明明是一位需要为家庭提供保障的男人，可...
营销管理：品牌定位，突破营销思维误区
在如今这个日益激烈的市场环境下，无数个竞争对手都虎视眈眈地环伺在你的周围。一旦犯错，竞争者就会趁机而入，抢走你的市场份额。除非对手犯错，否则你“东山再起”的机会将微乎其微。然而，寄希望于对手出现失误，...
营销管理：挖掘消费需求，构建品类利益
当前，许多企业都通过差异化战略（Differentiation Strategy）来创造组织利润，增强组织的竞争优势。然而，他们却往往忽视了一个更为重要的营销管理战略——品类利益（Category B...
营销管理：品牌的社交化媒体营销
随着社交媒体的涌现，消费者的选择机会越来越多，他们拥有的“市场权力”也越来越大，一些营销领域的专家开始逐渐意识到，传统营销方式已难以适应市场变化的需求。许多经验丰富的CMO都表示，社会化媒体时代的到来...
营销管理：新产品为什么会营销失败
正如托尔斯泰在《安娜·卡列琳娜》里所说的那样，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。这句话对于企业来说也同样适用，成功的产品或服务都是相似的，失败的产品或服务却各有各的缺陷。 在全球商业市...