赞美的魔力
王兵是某电脑公司的推销员，一天他去拜访某个服装公司的总经理。当时那个公司正处在不断上升的阶段，总经理非常忙，要想见他很不容易，王兵只好在外面耐心地等候。出于对推销员的戒心吧，总经理的女秘书很不耐烦地望着他。
此时王兵注意到女秘书穿了件灰色的时装，端庄大方，舒适得体，跟他们公司的产品风格大不相同。于是，为了消除她的戒心，王兵主动上前搭讪道：“请问，您身上这件衣服是您自己剪裁的吗？”
女秘书说：“是，怎么啦？”
王兵连连摇头道：“可惜，可惜!”
女秘书问道：“可惜什么？”
王兵说：“可惜您这么好的设计天赋竟只干个秘书。”
女秘书有些高兴了，说：“怎么？你觉得这衣服不错？”
王兵说：“对。您这件衣服设计得典雅大方，古朴自然，看着很舒适高雅。不是我瞧不起贵公司，而是你们只生产那些鲜艳的华丽服装，怎么就生产不出这种样式的服装呢？老实说，只有那些赶时髦的学生和暴发户才会穿那些衣服，像您这样有气质有风度的漂亮女孩子怎么会随波逐流呢？”
女秘书点点头，深有感触地说：“是啊，我虽然在服装公司工作，却一点也瞧不上我们公司的产品，挺俗的，所以我只好自己做了。”
王兵也点点头说：“是啊，衣服要是展示不出性格，那还有什么意思呢？”
正在这时，总经理的门开了，女秘书笑着对王兵说：“您稍等一下，我去给您通报一声。”
于是，小王如愿见到了总经理，并且做成了一笔大生意。
推销法则：俗话说，阎王好见，小鬼难缠。尤其是向大公司推销的时候，经理的秘书往往是推销员的挡箭牌，作为推销员首先要通过赞美对方以消除秘书的戒心。只有和秘书的关系处好了，才能达到事半功倍的成效。
美味的糕点
钱宁在做保险推销员的时候，有一次他向一家糕点店的老板推销保险，那是家地点及环境良好，且店面外观非常气派的糕点店。钱宁一看此店的外观，心里便有了可能会遭到挫折的心理准备。
当钱宁走进店内时，看见店主正在忙碌着，根本就没有机会介绍自己。正在忙于包装糕点的店主看也不看钱宁一眼，就好像他没有在这个店出现一样。
钱宁在店里站了一会儿，不久一位像是老板娘的人走了出来，钱宁立刻上前向她打招呼，但她只是冷冷地看了钱宁一眼，就去别处忙碌她的工作去了。钱宁见没人答理自己，而自己也无法找到机会与他们进行任何交谈，不得已只好放弃了推销的念头。
10天后，钱宁再次访问该店，这次他改变了策略。他先请正在做糕点的店主包装好10块糕点。然后在他付了钱后，拿出两块糕点当场食用。与此同时，他开始向老板问道：“老板!你的糕点做得真好吃，很甜很软，请问是你亲手做的吗？
“当然。”老板骄傲地回答。
“是用铁锅烤的吧？用的是砂糖吧？”钱宁继续问道。
“不错!你怎么会知道呢？这种糕点好吃与否完全在于它的馅料，我们店不使用劣质的糖做馅。你一定吃得出糕点的外皮也很好吧!这都是我亲自烤的，不像别家店用机器烤的，那样会使糕点淡而无味。我认为做生意不完全是为了赚钱，如果为了赚钱用料不足，不但会因顾客的批评而无颜面，也对不起自己的良心。啊!我想起来了，你上次来过，你是做什么的呢？”
“没什么，我今天来是想买些糕点，因为我的客户很喜欢吃你的糕点，所以我想买些送给他们。”
“我看你肯定是有什么事。这样吧，晚上你再来一趟好了，有什么事情的话，到时候再谈。”
推销法则：取得别人的好感最好的方式就是赞美对方，赞美对方的职业和所作出的贡献等。
