美丽的盆栽
刘洋是某食品公司的推销员。一天，她登门去拜访一位老太太，向她推销一种纯天然的食品，刘洋细心地介绍了天然食品的功效，但是看老太太的反应，却非常冷淡。刘洋决定离开，临出门之前，她忽然看到窗台上有一盆美丽的盆栽，火红的花朵很是吸引人的眼球。于是转身对老太太说：“好漂亮的盆栽啊！我还从没有见过如此红艳的花朵，就像一团火。”
“是吗？这种盆栽确实少见。”老太太听见刘洋在夸自己的盆栽，于是话马上就多了起来，精神状态显得起来。
见此情景，刘洋向老太太问道：“这样美丽的花，是不是非常贵呢？”
“很贵。这盆盆栽就要800多元呢!”
“每天都要浇水吗？”
“并不是，只是每天都得细心去培育它。”
“那么，种植盆栽都需要哪些学问呢？”
面对虚心求教的刘洋，老太太拉着她的手热情地开始传授有关盆栽的学问，而刘洋呢，也聚精会神地听着。等老太太说完了盆栽的学问后，刘洋适时地把心中所想的事情说了出来：“阿姨，今天就当做买一盆绿色植物把天然食品买下来吧!”
于是老太太爽快地答应了下来。她一边打开钱包，一边还说道：“感谢你今天听我唠叨这么长时间，即使是我的儿子或我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多，没想到你却这么感兴趣。”
推销法则：作为一名推销员，应尊重自己的客户，让客户认为自己在你心目中是个重要人物。
虚心求教
有一个经营水暖设备的商人向一家公司的水暖工推销水暖设备。开始，无论这个商人怎么努力，那个水暖工都不动心。就这样，第一次拜访以失败告终。
第二次拜访时，这个商人对水暖工说：“今天来我什么也不想卖给您，我来的目的是向您请教。如果可以的话，请您允许我多耽误您一分钟。”
“好吧，”水暖工说，“什么事？”
经营水暖设备的商人说：“我的公司想在青岛开一家商店，但是对于那个地方在我所认识的人里没有人像您那样熟悉这座城市。所以这次我是来向您请教这么做到底可不可行。”
商人的虑心求教令水暖工受宠若惊，于是水暖工忙请商人坐下，并给他沏好茶。在此后的一个多小时里，他们谈得很开心，水暖工不仅赞成商人的这种做法，而且还建议他扩大开店规模。当商人起身告辞时，水暖工向他订购了大量的水暖设备。
推销法则：把每一个客户都要当做重要的人来看待，虚心向他们请教，增进关系，就能令对方改变对你的先入为主的看法。
