胆大的保险推销员
有一位年轻的保险销售人员,每天上班都要经过一个农场。 有一天,他想,为什么我以前没想到这些农民呢?
他们也很需要保险的啊!在那些农场主中一定有许多我的客户。
在当时,许多保险推销员都没有想过向农民推销,因为在他们看来,农民的收入比较低,保险意识较弱,一般都不会购买保险,而且,这里的农民性格都比较粗暴,不是好说话的人。 年轻人想,如果同行们知道他要向农民推销保险,一定会觉得非常可笑。 但是他还是打定了主意。
一个炎热的中午,他开着车子来到那个农场。 当他下了车,走进农场,穿过麦田的时候,看到田野上有人正驾着一辆牵引车。 他看见路边邮箱上写着
“杰金"的名字,就大声喊起来:
“杰金先生,杰金先生,快过来,有事,快过来。"
正在工作的杰金听见喊声跑了过来。 “说,什么事啊?"
当年轻人表明了自己的身份后,只见杰金瞪红了眼睛,愤怒地说: “你是不是想挨揍了?我发誓,要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼狠狠地打倒在地上!请你立刻给我消失!"
年轻人没有生气,反而平静地对他说: “你想打我也可以,但我劝告你最
好在打人之前买好所有的保险。 因为你真的很需要。"
年轻人平静的态度,使杰金的气消了一半。 他开始觉得这个莽撞的家伙没有什么恶意。
两个人同时陷入沉默。
忽然,杰金开口了,说: “这里很热。 为什么不到我的家里谈这件事情呢?
刚进屋子,杰金就对他的妻子说:
“亲爱的,你看这个做保险的家伙能说服我吗? ”说完夫妻俩哈哈大笑起来。
然后,杰金认真地说: “年轻人,你很勇敢,我很欣赏你。 请您帮我和我的家人做一份保险计划书。”
然后两个人笑了起来,就这样,年轻的推销员成功地卖出了自己人生销售得最容易的一份保险。
推销法则
作为推销员来说,身边的每一个人都有可能成为自己的客户,要善于抓住眼前的机会,鼓足勇气,勇敢地向你身边的人推销产品,说不定成功就在等着你。
