三年的推销
日本著名的保险推销员齐藤竹之助,有一次他向一家企业推销企业保险,持续拜访了好几次都无功而返。 齐藤竹之助无奈,只得把目标集中在一个人身上,那就是该公司的财务科长。
谁知,财务科长根本不肯与他会面,他去了好几次,对方都以抽不出身为由,始终未露面。 齐藤竹之助并没有放弃,一边坚持电话约访,一边坚持登门拜访。
一个多月后, 对方终于同意接见他。
齐藤竹之助于是向这位科长展示了详细的保险方案,谁知财务科长刚听了一半就说: “这种方案,不行!"
齐藤竹之助无奈,又不得不对方案进行了反复推敲、认真修改,第二天上午又去拜见财务科长。 对方再次以冷冰冰的语气说: “这样的方案,无论你说多少次都没有用,因为本公司根本就没有缴纳保险的预算。
然而齐藤竹之助并没有因此而灰心,而是决心要签下这份保单。
从此,齐藤竹之助开始了长期、艰苦的推销访问,前后大约跑了三百余次,整整持续了三年。
齐藤竹之助从家到顾客的公司来回一趟需要4个小时,一天又一天,他抱着厚厚的资料, 怀着“今天肯定会成功"的信念,不停地来回奔波。
三年后,皇天不负苦心人,他终于成功地签下了这份保单。
推销法则
每个成功的推销大师都是从无数次的被拒绝中走过来的。 在每次被别人拒绝之后,他不是放弃,而是坚,因为他坚信: 今天我一定会成功。
