被撼动的铁球
比尔·戴维斯是世界第一流的保险推销大师。 在他的退休大会上,吸引了保险界的各路精英。 许多同行问他:
“推销保险的秘诀是什么? 如何才能像您一样成功?"
比尔 ·戴维斯在讲台上,自信地微笑着,看来他对回答这个问题是胸有成竹,早有准备。
这时,场内灯光逐渐暗了下来,接着从幕后走上来四名彪形大汉。 他们合力扛着一座铁马,铁马下垂着一个大铁球。 现场人士还在 “丈二和尚摸不着头脑”时,铁马被抬到一个十分结实的讲台上。
比尔 ·戴维斯手执小锤,朝大铁球敲了一下,大铁球没有动; 隔了5秒,他又敲了一下,大铁球还是没动。 就这样,每隔5秒,他都再敲一下.....
10分钟过去了,大铁球纹丝不动;20分钟过去了,大铁球依然纹丝不动; 30分钟过去了,大铁球还是纹丝不动......
此种情形在台下的同行中引起一阵骚动,后来有人陆续离场而去,再后来人越走越多,最后留下来的只有零星几个人。 但是,比尔 ·戴维斯手执小锤,还是全神贯注地坚持敲着大铁球。
经过40分钟后,大铁球终于开始慢慢地晃动了,后来摇晃的幅度越来越大,就算有人想让大铁球立刻停下来,也是很难办到的事情了!
留下来的几个同行兴奋了,又开始追问他: “推销保险的秘诀是什么?如何才能像您一样成功?”
一直默默不语的比尔 ·戴维斯此刻说:
“只要找准方向,成功者,绝不会放弃;放弃者,绝不会成功。”
推销法则
那些成功的推销员,不是他们有什么推销的天赋,而是在于他们的坚持和永不放弃的精神,当你坚持到最后的时候, 你会发现,原来推销也很简单。
