服装店
深圳有一家服装店,地处偏僻的小街,在竞争激烈的服装业里,这个服装店很难有好的收益。 为此,服装店老板想了很多办法,但就是不能扭转服装店冷清的经营局面。 后来店老板终于想出来一条计策。 首先他在深圳的几家报纸登出这样一则广告:
本服装店新进了一批超豪华男女服装, 包括休闲服、运动服、时装等都是最新款式。 穿上后定能使你拥有贵族气质。 价位在2300元至5500元不等。
这则广告就像炸弹爆炸一样,顿时引起了许多人的关注。 许多顾客都想知道:到底什么样的服装如此昂贵?
为了一睹这超豪华服装的风采,当地人和来深圳的外地人都慕名涌向这家服装店。 僻静的小街顿时热闹起来,小街被堵得水泄不通。 在店老板的布置下,店门口挂着超豪华服装,真丝手工绣花套装、男式毛料西服套装等应有尽有。
虽然服装都是精心制作的高档服装,但顾客们还是怀疑这样的高档服装值不值5500元。 就这样,来服装店的人多了,但都是在看了服装的价格后望而却步。 这些高档服装成了展览品而非销售品。
在超豪华服装对面的衣架上挂满了仿名牌服装,其中许多仿制的超豪华服装,款式与对面挂着的几千元一套的服装款式一样,只是用料、做工差些,但看上去也能以假乱真,而这种仿制品每套仅售300元至500元。
在顾客对高档服装望而却步的同时,大多数的顾客对仿制品萌发了购买欲,与超豪华真品相比,这些仿制品实在太便宜了,很多来此的顾客心想既然来了,买一套仿制品回去也不错。 仿制超豪华服装很快被销售一空,其中女式仿制超豪华服装售出了2000多套,男式西装售出了1800余套。 名不见经传的服装店也从此名震整个深圳服装界。
推销法则
店老板用的是“反衬法” 的销售策略,在高价商品的衬托下,那些普通价位的商品就显得物美价廉了,从而激起了顾客的购买欲。
