克尔的精神
克尔是一家报社的职员,在刚到报社当广告业务员时,他对自己很有信心,因此他向经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。 经理答应了他的请求。
于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户,这些客户都是以前没有洽谈成功的,并且公司里的业务员都认为是不可能与其合作的。
在拜访这些客户前,克尔把自己关在屋子里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍, 然后对自己说: “在本月之前,你们将向我购买广告版面。
之后,他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他和20个“不可能与其合作的"客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天, 他又谈成了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户中只有一个还未购买他的广告版面。
在第二个月,克尔并没有去拜访新客户。每天早晨,那位最后拒绝购买他广告版面的客户的商店一开门,他就进去请这位商人做广告,每天早晨,这位
商人都回答说:“不!"
可是每次当这位商人说“不"时,克尔都假装没听到,然后继续前去拜访。到第二个月的最后一天,对克尔已经连着说了 30天“不" 的商人说:
“你已经浪费了一个月的时间来请求我购买你的广告版面,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做?"
克尔说: “我并没有浪费时间,我等于在学习,而您就是我的老师!我一直在训练自己坚忍不拔的毅力。"
那位商人点点头, 接着克尔的话说: “其实我也等于在学习,而您就是我的老师! 您已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向您表示我的感激,我要购买您的一个广告版面,当您付给您的学费。”
克尔完全凭着自己在挫折中坚忍不拔的毅力达到了成功的目标,在生活和工作中,我们往往就是因为缺少这种精神而与成功失之交臂。
推销法则
在营销过程中,说服别人固然需要技巧,但坚忍不拔的毅力更不可少, 因为你的毅力在打动客户的同时,更能让他们相信, 自己付出的金钱一定能得到相应的回报。
