超级推销员
有一个小伙子去应聘某名牌大百货公司的推销员,经理见他反应灵敏,就让他明天来上班。 第二天快下班的时候,经理走过来,问小伙子: “你今天做成了几单买卖?”
小伙子回答说: “一单。"
经理很吃惊地说:“只有一单,为什么这么少?一般情况下,最普通的推销员一天至少也可以完成25单左右的生意。 你到底卖了多少钱?"小伙子自豪地回答道:“28万英镑。
1经理听得目瞪口呆,难以置信地问道: “你到底是怎么卖的,能卖到这么多钱?"
小伙子解释说: “今天有一个中年男子进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,接着又卖给他一个中号的鱼钩,最后是一个大号的鱼钩。 然后,我又陆续地卖给他小号的鱼线和中号的鱼线,最后是大号的鱼线。 我接着问他准备去什么地方钓鱼,他告诉我说要去海边。 于是我就建议他买条船,并带他来到卖船的柜台,卖给他长25英尺(1英尺=0.3048米)的有两个发动机的帆船。 然后他告诉我说他的雪铁龙牌汽车可能拖不动这么大的船。 我又带他来到汽车销售区,卖给他一辆蓝鸟新款豪华型'巡洋舰'。"
经理听完小伙子的话后将信将疑地问道: “一个仅仅来买一个鱼钩的顾客,你就能卖给他这么多东西?"
小伙子回答道: “还不是这样的呢,其实他是来给妻子买卫生巾的。我就告诉他说: '你的周末轻松了,干吗闲着不找点事做,不如去钓鱼吧。
推销法则
真正的推销员,能够卖出去的不仅仅是顾客想要的东西,还应该学会如何引导顾客消费。
