推销的历程
都筑八千代回想当年刚踏入保险界时,说: “我常觉得,从事保险推销工作的我,之所以能够做到今天,最大的因素,就在于我很幸运地拥有一个非常适当的工作环境。 锦区部里可以说是卧虎藏龙,不少同事都是公司里的佼佼者,跟他们共事,令我感受到一种专业的气氛。
刚开始时,都筑八千代按照训练课程中所学到的,采取最基本的 “推销之道"-拜访式推销,就是挨家挨户寻找商机。 那时她每天就是抱着大叠的问卷和小赠品, 沿街逢人就说: “对不起,我是第一人寿的工作人员,想耽误您几分钟时间作一下问卷调查.."
都筑八千代这样做的结果呢,根本就无人理会她。
在经历这些失败的背后,都筑八千代总结了经验,然后学会了寻找推销学上最重要的“Key Person",并且逐渐发展成属于她自己的一套推销手法。为此她说: “为了不断超越,我经常自我要求不要原地踏步,警示自己 '在愈严峻的情况下,人会变得愈坚强' 。"
推销法则
推销成功有两个基本原则:
一是待在电话旁,二是行走在拜访的路上。 作为推销员就要严格地要求自己,不能停止自己的脚步,这样才能获得成功。
