“拍立得”的热销
在“拍立得”相机还没有正式问世之前，大家都使用普通的相机照相，然后再把胶片拿去冲洗，才能得到照片。自从发明家兰德发明了拍照后60秒即可取照片的“拍立得”相机后，那种随拍随取照片的快捷给人们带来了方便。但是在相机刚发明出来的时候，如何宣传与推销这种新相机却成了困扰兰德的难题。经过慎重考虑，他请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。布茨一见“拍立得”相机，便顿生好感，欣然接受了推销“拍立得”相机的任务。
霍拉·布茨把推销的地点选在了迈阿密海滨，因为它是美国的旅游胜地。每年来此度假的游客成千上万，是理想的推销场所。布茨雇用了一些泳技高超、体态优美的妙龄女郎在海滨浴场假装不慎溺水，然后再由特意安排的救生员将其救起。惊心动魄的场面吸引了众多围观的游客。这时“拍立得”立刻大显身手，眨眼工夫，一张张记录精彩救人场面的抢拍照片展现在人们眼前，令观者大吃一惊。推销员乘机推销这种相机。就这样，“拍立得”相机迅速由游客从迈阿密带向全国，成了畅销的热门货。
推销法则：找准市场才能获得最大的收益，作为推销员，就要找对自己的准客户，找对适合自己产品的人群，才能获得成功。
