以情推销法
日本第一生命保险公司的金牌推销员柴田和子，在向客户推销保险的时候，经常有自己的一套办法，那就是对客户动之以情、晓之以理地劝说。
她常常对那些不愿意购买保险的客户说：“在一个家庭中，父亲的死并不是单纯的一个男人的死，他的死至少有两三个含义：第一，父亲自身的死亡；第二，从妻子的角度看，她失去了丈夫，这意味着丈夫遗留下来的妻儿将会陷入经济困境，因为他们失去了由丈夫提供的经济收入，失去了经济支柱；第三，父亲的死，让家中也失去了一位母亲，因为她必须外出工作，赚钱养家。”
“即使是夫妻双方都工作的家庭，丈夫的突然去世，也会使全家陷入困境。因为单凭妻子微薄的收入，是很难维持原有的生活开销的。为了赚更多的钱，她必须要换工作、换上班的地点，而新的工作环境又会使母亲更劳累。如此一来，会对健康造成很大的损害，也就更没有精力去照顾孩子了。”
有些客户在听完了柴田和子的话后仍然会找出许多理由拒绝她：“你说的我都理解，但我还是没办法购买新保险，请见谅。”
这时，柴田和子就会反问道：“万一意外真的发生了，那该怎么办？如果您的妻子像我这样有能力谋生，能不眠不休地工作，那还没问题。但如果您的妻子是位家庭主妇，即使她有固定的收入，恐怕也只是在超市里帮忙打杂而已！因此，请您还是要为未来打算。”
这样的劝说，大部分人都会出自为自己家庭的考虑，从而购买柴田和子推销的保险。
推销法则：周到而全面地为客户考虑，对其动之以情、晓之以理地劝说，让客户知道购买保险是有保障的。
