生日晚会
有一次，弗兰克去拜访一位客户，他看见客户5岁的小女儿正在地板上玩耍。
小姑娘很可爱，弗兰克很快就成了她的好朋友。
小姑娘的父亲一忙完手中的工作就过来与他打招呼，他说很久没有买弗兰克的产品了。弗兰克并没有急于向他推销什么，只是夸他有个可爱的小女儿。
这位客户对弗兰克说：“看得出来你真是喜欢我女儿，如果方便的话，你晚上来我家参加她的生日宴会吧，我们家就在这商店附近。”
弗兰克办完事后，真的去参加那个小女孩的生日宴会了。
宴会上大家都很开心，弗兰克一直到最后才离开，当然手里多了一笔订单——那是弗兰克从未有过的一笔大订单。
弗兰克并没有极力推销什么，只不过对客户的女儿表示友善而已，这样一来就和客户建立起了良好的关系，从而达到了自己的目的。
推销法则：推销员要想和顾客建立长久的合作关系，就要处理好与客户的关系。这并不是利用感情，而是一种和顾客拉近距离的手段。
