受客户欢迎的好伙伴
三友先生是一家保险公司的推销员。一天，他开着车在路上等红灯时，看到前面停了一辆名牌轿车。他隐约看见后座上好像坐着一位四十多岁的中年男子。
他想：“能坐这样车的人一定是位有身份的先生。”于是他把车牌号记了下来，希望能开发到这样一个大客户。回到公司，他便打电话到有关部门查询车子的主人，得知是一家大公司的私用车。他接着把电话打到该公司仔细询问，结果令他兴奋不已，那竟然是该公司总裁佐藤先生的专用车。
接下来的日子，他千方百计地获取佐藤先生的有关信息。原来，佐藤先生毕业于日本的一所名牌大学，学的是工商管理专业。毕业后，他继承父业，并把它发展成为今天非常知名的企业集团。他有一个幸福的家庭，一位美丽贤惠的太太和一双正在读中学的儿女。他甚至了解到佐藤先生除了工作以外，业余时间喜欢打高尔夫球和去健身房。
有了这些资料，三友先生开始等待适当的时候出击了。半年以后，他终于找到了一个机会接近佐藤先生，言谈中无不表现出对佐藤先生的关心和了解。这使得佐藤先生感到非常惊讶，看得出来，对方早已经开始注视他了，他很快在一笔大额保单上签了字。
推销法则：在接触客户、向客户推销产品之前，最好先花点儿时间和心思去了解对方，这比莽撞地上门寻求合作要容易成功得多。如果再适当地加以真诚的关心，那么，合作也就近在咫尺了。
