不同的推销理念
有一次，原一平去拜访一位已经拜访过很多次的准客户。那位准客户和原一平已经相当熟悉了，但有一个疑问，那就是原一平从来没有向他推销过保险。这一天，他不禁好奇地问：“你是推销保险的，我们接触的时间也已经不短了，你也帮了我不少忙了，但你为什么从未向我介绍过关于保险的事？”
原一平犹豫了一下，然后告诉他暂时还不能让他知道。
客户有点不解地问：“为什么还不能让我知道？难道你对自己的工作也不关心了吗？”
“怎么会说不关心呢，我经常来拜访你，就是为了推销保险啊!”
“既然如此，那你为什么从未向我介绍过保险的详细内容呢？”
“说实话吧，我不愿强人所难，我向来都是让准客户自己决定什么时候投保的。
从保险的宗旨和观念上讲，硬逼着别人投保是错误的。还有，我认为一个人去购买保险，那是因为他认为保险能给他带来保障。但是现在，我没能让你了解到保险是你的保障，是我努力得不够。所以，我怎么能开口让你买保险呢？”
听完原一平的话，准客户笑道：“你很特别啊，总是有跟别人不一样的想法，有意思。”
原一平回答说：“这是我推销的原则，我经常去拜访我的准客户，直到准客户感到需要投保为止。”
“如果我现在就投保……”
“先别着急，投保前还得去体检，如果身体有问题，那是不能投保的。等到身体检查通过后，我才会向你说明保险的详细内容，而且你可以询问任何有关保险的问题。所以请你先去做体检吧。”
“好的，我知道了。我这就去体检。”
推销法则：在与客户接触的时候，不要强迫和催促你的客户购买你的产品。要和客户交往，并与他成为朋友，客户如果需要你的产品自然会主动向你购买的。
