能大能小：高调做事，低调做人
无论是做事还是做人，人们都在思考应该怎么做。做事有大有小，事做大了称谓“事业”，一般的做事就叫“工作”。做人则没有严格的好坏区别（犯罪者例外），但人们常常会评说某人“是个好人”，某人“做人很成功”，对得不到这些评价的人来说，这就是做人的区别。而销售团队的管理者应该在事业上越做越大，在做人的时候则不要炫耀，以尽量低调为上策。
事实上，所有的领导都是通过员工的表现发现人才的。销售管理者很多时候只是一个中级管理者，所以也应该尽己所能表现自己，做出成绩来让上级领导看到，这样才能够被领导重视，从而使自己进步更大。
对待下属员工，管理者同样应该“高调做事”。因为销售团队需要激情，管理者工作的时候高调一些，这样不仅使自己的工作更加出色，还可以带动下属员工的工作激情，让他们能充满激情地投入到工作中。
与“高调做事”不同的是，在与下属员工和同事相处的时候，管理者则应“低调做人”，最直观的表现就是为人谦虚。谦虚分很多种，这里所说的谦虚是一种不急于表现，随时保持学习心态的态度。
同时，销售管理者还需要有“自知之明”。这同样是“低调做人”的表现。有“自知之明”就是知道自己的长处在哪、短处在哪，懂得扬长避短，这在平时的工作中是最重要的。
团队管理者开展管理工作时，面对下属，应表现得谦虚一点，给机会让下属发挥，并从中发现他们的长处，当好伯乐，善于调动下属的工作积极性。这样做销售管理者会显得更平易近人，和蔼可亲，这时宰相肚量不但不会让下属小看，而且会让下属更尊敬管理者，将管理者当成标杆，当成伯乐！
销售经理丁筱是一个工作狂，只要是做工作，他都干得风风火火，似乎是要让团队里的每一个人都知道自己在工作。在他的带动下，整个销售团队做事都非常有激情，工作时的兴奋度很高。这也带来了业绩的提升。同时，丁筱又是个谦虚的人，在下属面前从来不摆领导的架子。除此之外，在遇到什么不懂的问题的时候，他还会向员工请教。大家都喜欢在这样一位销售经理手下工作。
“高调做事”是为了让管理者的工作，乃至下属员工的工作都能顺利完成；“低调做人”是要时时保持一个谦虚的态度，温和的性格让员工能够尊敬管理者，和管理者建立一种信任。这样对人对事的方式无论对于管理者本人还是对于团队，都是非常有利的。这样管理者领导下的团队也会更加人性化，更加团结，工作能力和工作效率肯定也更强。
【销售管理微语录】
销售管理者一定要遵循“高调做事，低调做人”的准则，以此来约束自己。这样的管理者会更受下属员工的尊敬，这样的销售团队是一个具有战斗力且机动性很强的团队。
