为下属打算
在销售团队中，有些员工紧盯眼前利益，对自己的未来没有明确的目标和规划，从而导致工作热情时好时坏，业绩波动较大。为了让这部分员工能够高效率地工作，销售团队管理者要为他们做打算，替员工确定个人目标和职业计划。
这些员工之所以没有明确的职业规划，原因可能有两种：一是员工的愿景比较模糊，没有办法制定职业规划；二是公司没有一个明确的战略目标，员工没有制定职业规划的依据。还有一些员工，本身就在“混日子”，连自己的本职工作都是糊里糊涂，更别说在部门目标管理中发挥什么作用了，他们自然对职业规划无所谓。
作为最终工作目标的领受者和实施者，下属员工常常是以这种被动领受任务的心态来面对团队管理者：上司告诉我做什么，怎么做，在什么时间和地点做，我就按要求去做，只要保证不出偏差就算完成了任务。员工已经形成了一种习惯，就是被动接受。这种员工的机动性很差，虽然有可能工作积极性很高，但是效率却很低。这种情况下，管理者就要给员工一个长远的职业规划，要求员工严格按照职业规划去做，使自己能够成长。
对自己的工作，下属员工一般会比销售管理者了解得更多。销售管理者在向部门全体员工详细介绍了部门工作目标之后，可以让下属根据销售管理者制定的职业规划先定自己的工作目标。如此一来，不仅会使下属更有责任感，在处理问题时的考虑也会更全面，甚至对潜在的问题可以提出自己的设想和解决方案，最重要的是培养了下属独立思考和解决问题的能力。
销售管理者应当在充分掌握各种信息的基础上，依照销售员工所处的环境、工作难度、个人经验和销售能力，制定下属的职业规划。只有这样打算好，一些下属员工才会知道自己应该做什么，应该怎么做。否则员工就只会盲目地做事情，没有一个明确的目标，就会做很多的无用功。
小张刚到某公司从事销售工作，由于对业务不是很熟悉，总是不断问销售经理吴经理一些问题，也没有一个自己的职业规划。吴经理性格很温和，总是耐心告诉小张应该怎么做。过了一段时间后，小张被吴经理叫到了办公室。吴经理给了小张一份材料，是他为小张制定的最近一段时间的职业规划和每一阶段的目标，并标出了需要注意的地方。小张非常感激。
从那之后，小张一直按照吴经理给自己制定的计划在做。过了不久，小张的销售业绩获得了很大的提高，个人销售能力也获得了很大的提升。他很感激吴经理当时能够如此细心地为自己打算。
为下属做打算最好的体现就是为下属制定一份职业规划，为他的未来做打算，这是对下属关心的体现，同时也可以提高团队的销售业绩。一般来说，下属员工最关心的可能还是自身的利益。所以，销售管理者在为下属制定职业规划时，要让下属看到自己未来升职加薪的希望，并提出他需要努力的方向和方法。
在下属员工还不习惯新的职业规划的时候，管理者要先对下属进行引导，按照目标达成难易程度可以遵循从易到难、循序渐进的方式逐步推行等方式，把下属员工从过去听命令、执行命令的陈旧模式中解救出来。在制定目标的时候，员工往往都会追求更难完成的目标。因为比较容易完成的目标会使下属的物质和精神利益受到很大的损失。
销售管理者在为下属做打算，为他们设计职业规划和设立阶段目标的时候，要让员工理解自己的用心。这样他们也会对团队管理者有一个全新的认识，管理者在下属员工心中的形象也会更加受到尊敬，以后的管理决策也会更加容易落实。
【销售管理微语录】
有些员工特别是新员工对工作不是很熟悉，这时候就需要团队管理者帮助他们制定职业规划和阶段目标，打算一下未来的工作。这样做不仅可以让员工感受到管理者的关心，同时也可以使员工有一个明确的工作目标。
