所谓赞美接近法，是指推销人员利用顾客的虚荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。喜欢听人说好话是人的共性，说好话的人总比说坏话的人更受人欢迎。俗话说：“阎王也喜欢奉承。”因此，赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注意以下几点。
1.选择适当的赞美目标，避免冒犯顾客
个人的长相、衣着、举止谈吐、风度气质、才华成就、家庭环境、亲戚朋友等，都可以给予赞美。若是顾客讲究穿着，您可向他请教如何搭配衣服；若是顾客是知名公司的员工，您可表示羡慕他能在这么好的公司上班。切忌信口开河，胡吹乱捧，否则必将弄巧成拙。
2.真诚赞美顾客，避免虚情假意
推销员赞美顾客，一定要诚心诚意，把握分寸。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。事实上，不合实际、虚情假意的赞美，只会使顾客感到难堪，甚至导致顾客对推销员产生不好的印象。
3.针对不同顾客，选择赞美方式
对不同类型的顾客，赞美的方式也应不同。对严肃型的顾客，赞语应自然朴实，点到为止；对虚荣型顾客，则可以尽量发挥赞美的作用；对年老的顾客，应该多用间接、委婉的赞美语言；对年轻的顾客，则可以使用比较直接、热情的赞美语言。
每一个人，包括我们的准顾客，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。
案例3—5
有一次，一个推销员向一位律师推销保险。律师很年轻，对保险没有兴趣。但推销员离开时的一句话却引起了他的兴趣。
推销员说：“安德森先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。”
“前程远大，何以见得？”听口气，律师好像是在怀疑推销员在讨好他。
“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好的一次演讲。这不是我一个人的意见，很多人都这么说。”
听了这番话，律师有点喜形于色了。推销员趁机请教他是如何学会当众演讲的，他的话匣子就打开了，说得眉飞色舞。临别时他说：“欢迎您随时来访。”
没过几年，他就成为当地一位非常成功的律师。推销员和他保持联系，最后成了他的好朋友，自然保险生意也越来越多。
案例3—6
有一次，原一平去拜访一家商店的老板。
“先生，您好！”
“你是谁呀！”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近闻名的老板。”
“什么？远近闻名的老板？”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧！”
……
原一平就这样轻而易举地过了第一关，也取得了准顾客的信任和好感。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么，究竟要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现状、制造方法等。
对商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？
人都喜欢听夸奖自己的话，顾客也不例外，推销员应准确地把握顾客的心理，恰当地赞美顾客，在融洽的交谈中寻找机会推销。
