FABE介绍法（费比介绍法）是由美国俄克拉何马城市大学企业管理博士、我国台湾中兴大学商学院院长郭昆漠教授总结并提出来的。
1.步骤
该方法将推销产品归结为四个步骤：
（1）介绍产品的特征（Feature）；
（2）分析产品的优点（Advantage）；
（3）介绍产品给顾客带来的利益（Benefit）；
（4）提出证据来说服顾客，促成交易（Evidence）。
此方法已在学习情境1中详细介绍，这里不再阐述。
2.采用此方法时推销人员应具备的知识
FABE介绍法对推销人员的产品知识要求比较高，要求推销人员了解与产品有关的多方面知识。具体包括：
（1）了解企业的历史，使推销人员便于与顾客交流，并在推销中忠诚地代表该企业、该产品。
（2）了解产品的生产工艺和制作方法，以便能向顾客介绍产品的性能和质量。
（3）熟悉产品所有性能，以使用“证据”来说服顾客。
（4）熟悉产品的使用方法，以便向顾客示范。
（5）熟悉企业竞争者及其产品，以便进行比较，从而突出自身竞争优势。
（6）熟悉产品的发货方式。
（7）熟悉售后服务的运作情况，以便让顾客放心购买，无后顾之忧。
