所谓请教接近法，是指推销人员利用向顾客请教问题与知识的机会接近顾客的方法。一些生产资料市场中的购买者，往往是一些专业水平较高的人士，尤其是在购买行为模式中担任决策角色或有重要影响的人，大多认为自己是该行业的专家。因此，用讨教的态度与方法去接近顾客，由于满足了顾客自尊心理的需求，容易受到欢迎。尤其是对一些年轻资浅的推销员而言，求教接近法是一个较好的方法。在具体应用时应注意：
（1）请教时态度要诚恳，语言要谦虚。尽量让顾客多说多讲，推销人员应毕恭毕敬，洗耳恭听，多听多记。
（2）赞美在先，请教在后。如要请教，首先应对顾客的专长特点有一定了解并尽力加以肯定与赞美。然后再提出与所推销的产品有关的问题进行请教。
（3）请教在前，推销在后。如果请教的问题提得恰当，顾客自然会注意到推销产品。如果顾客一时没有联想到所推销的产品，推销员应再就推销产品有关问题求教于顾客。这样，顾客也许会较快地接受产品。
（4）请教过程中要注意分析顾客的讲话内容，从中寻找资料，分析确定下面推销的重点。
案例3—14
格林先生是一家杂货店的老板，他比较顽固保守，非常讨厌别人向他推销。这次，香皂推销员彼得来到店铺前，还未开口，他就大声喝道：“你来干什么？”但这位推销员并未被吓倒，而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？”
杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿的！”
彼得听后不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，他微笑地说道：“您老人家聪明一世，糊涂一时，我今天可不是来向您推销的，而是求您老向我推销的啊。”
杂货店老板愣住了说：“你要我向你推销什么？”
彼得颇为认真地回答：“我听说您是这一地区最会做生意的，香皂的销量最大，我今天是来讨教一下您老的推销方法。”
杂货店老板活了一辈子，其中大半生的时间都是在这间小杂货店中度过的，还从来没有人登门向他求教过。今天看到眼前这位年轻的推销员对他崇敬有加，心中不免有些得意。
于是，杂货店的老板便兴致勃勃地向彼得大谈其生意经，谈他的杂货店，从他小的时候跟随父亲做生意，谈到后来自己接过这间小店，最后一直说到现在：“人都已经老了，但我仍然每天守着这个杂货店，舍不得离开它。在这里我可以每天都能见到那些老朋友、老顾客，为他们提供服务，同他们一起聊聊天，我过得非常愉快。”
老人家与推销人员聊了整整一个下午，而且聊得非常开心，直到推销员起身告辞。刚到门口，格林先生突然想起什么来了，大声说：“喂，请等一等，听说你们公司的香皂很受欢迎，给我订30箱。”
许多老年人都有“好为人师”的心理，推销员针对这种心理进行接近，就不会吃闭门羹。
案例3—15
有一次，原一平经人介绍去拜访一位建筑公司的老总。可是那位老总并不买账，一开始就对原一平下逐客令。原一平并没有就此打退堂鼓，而是问：“××先生，我们的年龄差不多，您能告诉我您为什么这么成功吗？”
原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望，让这位老总不好意思回绝他。然后就把他的经历告诉他。不想，这一说就是三个小时，原一平始终在认真地听着。
最后，原一平并没有提到保险方面的事，而是说为他的公司写了一份计划书。这份计划书的内容非常丰富，资料详尽，提的建议也非常有价值，因为这是他花了整整三天三夜才做出来的。
后来，这位建筑公司老总依照原一平计划书的内容，结合实际情况进行了具体操作，效果非常好，公司业绩在三个月后提高了30％。老总非常高兴，把原一平当作最好的朋友。结果原一平在这家建筑公司做下了100万日元的保险。
