一、折中调和策略
折中调和策略是指在洽谈处于僵持局面时，由一方提出折中调和方案，即双方都作出一些让步以达成协议的策略。例如：我同意降价10%，但你也得同意将订货数量增加30%；我愿意以优惠价供应给你这条生产线，但你必须再订购1000套散件等。折中调和貌似公平，但实际上并不一定，所以，应对这种策略必须权衡得失，要经过仔细的计算，用数字说明问题。而不能认为对方让步一半，我方也让步一半，这是对等的，谁也不吃亏。这种想法有时会使己方受到较大的损失，而对方得到利益。折中调和本身就意味着双方都有让步的余地，所以，坚持自己的原则立场，在关键问题上不作让步，有时是可以使对方妥协，达成交易的。
二、价格洽谈策略
价格洽谈是各项洽谈内容中最为棘手的问题，因为价格是调整买卖双方经济利益的杠杆，价格的每一细微变化，都是一方利益的增加和另一方利益的损失，所以，在研究价格洽谈的具体策略之前，首先必须明确价格洽谈的原则和要求。价格洽谈的原则可以概括为八个字：以我为主，随机应变。以我为主，就是说在价格洽谈中，不管对方采取什么样的策略，己方要坚持既定的洽谈方针，在重大原则问题上不应轻易改变；随机应变，就是在洽谈的策略和方法上要机动灵活，可以根据洽谈时的具体情况进行调整。其具体原则如下：
（1）喊价要“狠”。无论是卖方还是买方，在第一次出价时，必须要喊出高价（低价），以免对方因低价（高价）降低对己方的印象和评价，也为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使己方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。
（2）明确底线。即要确定己方能够接受的最基本价格。对卖方来说就是最低价格，对买方来说就是最高价格，这是双方最后的价格底线。
（3）制定目标。一般来说，价格目标可以分成三个层次：最理想价格、最可能价格、勉强接受价格（价格底线）。即每一方在洽谈当中的价格目标是一个区域而不是一个点。双方的成交价格取决于双方的价格目标区域重合的范围，重合的范围越大，洽谈成功的概率越高。
（4）确定幅度。即在讨价还价当中己方降价（加价）的幅度和次数。
当然，除了上述四个方面之外，价格洽谈的成功与否，还取决于洽谈人员被赋予的权限大小和随机应变的能力等其他条件。
报价和磋商是洽谈中的两个核心问题，不仅在很大程度上决定了生意能否成交，还将在很大程度上决定是赢利还是亏损。
