交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。国际、国内每年都有不少交易会，如我国的广交会、高交会、中小企业博览会等，这是一个绝好的商机，要充分利用。交易会不仅能实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情并沟通了解，这是一种很好的获得准顾客的方法。参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访的时间。例如：假如你想获得在印刷机械行业的潜在顾客，你可以参加国际印刷机械展，你将在那里遇到中国乃至世界上最著名的印刷机械制造商，因为几乎所有的大厂商都会参加。你只需要去看一个展览会，就会得到这个行业的几乎最有价值的潜在顾客。经常去参观某个行业的展览会，你甚至会见到每次你都能看到那些准顾客，这对以后向客户推销是非常有利的。某公司老总参加当年的广交会回来后，向全体员工宣布了一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”其成效明显主要原因之一是其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会并掌握了这个有效的途径。
销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列，通过互联网、展览公司的朋友都可以得到这些信息，然后贴在工作间的醒目处并在日程表上加以标注，届时提醒自己要抽时间去参观。
交易会寻找法的优点是效率高。这种方法能在最短时间接触到最多的准顾客。因为参加交易会的人本来就对该行业有兴趣，对这样的顾客，推销人员可以充分展示。它的缺点是费用较高，参加交易会要给主办单位交一定的展位费。
利用交易会寻找法应注意的问题有：
（1）要得到潜在顾客相关人员的名片。
（2）尽可能与这些潜在顾客现场技术人员交流，明确主管人员。
（3）在展览会结束后，尽快取得联系，以免记忆失效而增加后期接触难度。
（4）将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。
