（一）资料调查法简介
资料调查法也叫资料查询法，是指通过查阅各种有关的情报资料来寻找顾客的方法。目前，我国可供查询的有关资料有：工商企业名录、商标公告、产品目录、各类统计年鉴、银行账号、专业团体会员名册、市场介绍、专业书报杂志、电话号码簿、邮政编码册等。
（二）资料调查法的特点
推销员通过查阅资料寻找顾客时，首先要对资料的来源及提供者的可信度进行分析，如果这些资料的来源或提供者的可信度较低，则会阻碍推销工作。同时，应注意所收集资料的时间问题，应设法去获取那些最新的有价值的资料。如果是反映以前情况的资料，对推销人员的帮助不会很大，因为市场是不断变化的。
采用资料调查法，可以较快了解大致的市场容量和准顾客的情况，成本较低，但是时效性比较差。
（三）可查阅的资料
可查阅的资料主要有：
（1）工商企业名录。
（2）企业领导人名片集。
（3）产品目录书。
（4）电话号码簿及其插页。
（5）各省、市、县的统计资料。尤其是城市调查资料，往往是采用固定样本格式追踪调查的，故资料齐全、及时、可信度高、适用性强。
（6）各种大众传播媒介公布的财经消息。
（7）年鉴及定期公布的经济资料。
（8）各种专业性团体的成员名册。
（9）商标公告、专利公告。
（10）银行账号及其提供的信息资料。
（11）政府及各主管部门可供查阅的资料。
阅读资料
保险员应注意有关升迁、订婚、婚礼、出生、死亡以及涉及企业和金融的新闻；机械和工厂设备推销员应注意有关筑路、建房合同、建筑特许权的新闻和扩大招工的广告，以及有关工厂遭受火灾和开发新产品的消息；对家具、服装、珠宝等产品的推销员来说，报纸的社会版上刊登着许多很有用的报道；为递送牛奶开辟新路线的人应当注意出生和结婚的消息；房地产经纪人应当特别注意什么人将要结婚，哪些高级经营管理人员将要调入或调出以及有关当地企业的扩展计划和人员提升晋职的消息，有关城市区界变更和法院查询驱逐房客情况的新闻。
（四）需要注意的问题
（1）要对资料的来源及提供者进行信用分析，以确认资料与信息的可靠性。
（2）注意资料的时效性及因为时间关系而出现错漏等问题。
