什么是个人绩效薪酬的计件制、工时制和佣金制?

2023年3月6日09:46:16什么是个人绩效薪酬的计件制、工时制和佣金制?已关闭评论

个人绩效薪酬有助于员工不断提高自身的绩效水平,可能会产生团队内部的过度竞争,不利于团队合作。常见的计薪方式有:

1.计件制

计件制是最常见的一种绩效工资形式,它主要根据员工的产出水平和工资率来支付相应的薪酬,能有效地激励员工努力工作,适用于销售人员和生产品类单一、变化少、数量易于统计的生产工人,主要包含直接计件制和差别计件制两种形式。

直接计件制是最简单的计件制,所得绩效工资与产品完成件数呈线性关系,当产品增加一倍,工资也增加一倍,计算过程非常简便,公式为:应得工资=完成件数×工资率。在这种工资制下,员工倾向于努力改善工作效率,但也存在一定的顾虑,因为当企业员工整体工作效率提高时,资本家为了分享高效率带来的利润,就会降低工资率,因此,员工间通常会形成默认规范,员工会控制工作效率,使得他们的收入不超过某一特定数值,防止企业降低工资率。

为了打破员工的默认规范,鼓励员工进一步提高工作效率,企业更多会采用差别计件制,即对于产出水平不同的员工,采用不同的工资率来计算其报酬,差别计件制主要有泰勒计件制(Tarlor’s differential piece-rate system)和梅里克计件制(Merriek’s multiple piece-rate plan)两种形式。

泰勒计件制就是“对同一种工作设有两个不同的工资率。对那些用最短的时间完成工作、质量高的工人,就按一个较高的工资率计算;对那些用时长、质量差的工人,则按一个较低的工资率计算”。计算公式为:

应得工资=完成件数×低工资率,完成的工作量在标准的100%以下。

应得工资=完成件数×高工资率,完成的工作量在标准的100%以上。

通常情况下,高工资率是低工资率的1.5倍。

梅里克计件制总共将工人分成了三个等级,随着等级变化工资率递减10%。中等和劣等的工人获得合理的报酬,而优等的工人则会得到额外的奖励。计算公式:

应得工资=完成件数×低工资率,完成的工作量在标准的83%以下。

应得工资=完成件数×1.1*低工资率,完成的工作量在标准的83%~100%之间。

应得工资=完成件数×1.2*低工资率,完成的工作量在标准的100%以上。

2.工时制

工时制主要依据员工完成工作的时间和工资率来支付相应的薪酬。最基本的工时制就是标准工时制。

标准工时制首先确定正常技术水平的员工完成某种工作任务所需要的标准时间,如果某位员工因效率提高而少于标准时间就完成了工作,他依然可以按照标准工资时间来获得薪酬,在这种情形下,由于员工的工作时间缩短了,这相当于工资率提高了。例如,某员工工资率为25元/时,工作完成的标准工时是4小时,实际上他3小时就完成了工作,在标准工时制下他的实际工资仍为25×4=100元,标准工时制类似于“任务包干”制度,这种计薪方式虽然有利于激励员工提高工作效率,减少工作时间,但企业并未分享到利益。

在实践中,企业往往不会将员工因节约工作时间而形成的收益全部给予员工,比较常规的做法是员工和企业之间按照一定的比例分配这些收益,因此,标准工时制产生了多种变形,比较常见的是哈尔西50~50奖金制(Halsey bonus system)和罗恩奖金制(Rowan premium plan)。

下面我们用一个例子来说明这种计薪制,如某工人工资率为25元/时,预计用4小时可完成工作,但他用3小时就完成了工作,则他的收入是:

E=3×25+(1/2)×(4-3)×25=87.5元

P×(S-T)×R部分即奖金有可能大于T×R部分即基础工资,只要P×(S-T)>T,即S>3T,因此当工人的实际工作时间是预计标准时间的1/3时,他的奖金会超过基础工资。

罗恩奖金制类似于哈尔西50~50奖金制,区别在于分享节约工作时间而形成的收益时,在分享比例上有一定的差别安排,是依据节约时间占标准工作时间的百分比而定,不是简单地对半分,计算公式是:

其中:E表示收入,R表示标准工资率,S为标准工作时间,T为实际完成时间。

下面举例加以说明。某工人完成工作的实际时间为6小时,标准时间为8小时,每小时工资率为20元,那么该工人的工资是:

E=6×20×[1+(8-6)/8]=150元

在这个例子中奖金水平为25%,根据这种方法计算出的奖金,其比例可以随着节约时间增加而增加,当实际工作时间相当于标准工时的一半时,所获奖金与哈尔西50~50奖金制相同。

3.佣金制

佣金制也叫提成制,主要适用于销售人员的工资支付制度,是根据销售额来确定销售人员报酬的一种工资制度,主要包括单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制三种形式。

单纯佣金制指销售人员没有任何固定工资,只是按照销售额的一定比例进行提成,来作为销售报酬,这个比例可以固定,也可以根据不同的销售额设置不同的提成比例。计算公式如下:

收入=销售产品数×每件产品单价×提成比例

例如,在单纯佣金制下,小李销售出180件单价为300元的产品,提成比例为3.5%,那么,小王的收入=180×300×3.5%=1 890元。

这种完全靠提成的计薪方式让小李每个月都担心自己的收入,收入的不稳定让他产生了不安全感,于是他投靠了有1 000元底薪的B公司,尽管B公司销售提成比率较低,仅为2%,但他算了下同样销售180件单价为300元的产品,可以拿到的收入是180×300×2%+1 000=2 080元,比原来的工资还多了190元。

B公司的这种计薪方式就是混合佣金制,它与单纯佣金制的区别在于:每个月会给予员工一定的底薪,保证员工即使没有业绩的时候也能拿到一定的工资,减少员工的不安全感。混合佣金制的计算公式如下:

收入=销售产品数×每件产品单价×提成比率+底薪

可是没过多久小李就发现,尽管都是300元的产品,但B公司产品的销路实在太差了,自己不仅常吃闭门羹,还经常被客户奚落,小李正犯愁的时候看到了C公司的招聘启事,C公司的产品最近在市场上非常火爆,但C公司采用的是超额佣金制,即员工需要完成一定的定额才能获得收入。计算公式是:

收入=(销售产品数-定额产品数)×每件产品单价×提成比率

按3月份销售的平均水平来看,300元产品平均每人销出600件,定额销售总额为200件,提成比例是2.5%,于是C公司销售人员平均工资为(600-200)×300×2.5%=3 000元。小李觉得这个工资很满意,而且做得好的收入会更高,于是小李下定决心投奔C公司。

实际上,三种计薪方式并没有优劣,企业可以根据不同产品及产品市场销售情况,调整提成率和计薪方式,争取在付出最少奖金支出的比例上实现最大的激励效果。

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