(1)基本内容。
产品品牌战略有时也叫个别品牌名称决策。它的做法是给每种产品一个独有的名字,并给予它定位,占领特定的细分市场。也就是说,即使同属于一个产品种类,但由于定位不同,产品也有各自的品牌。例如,浙江吉利控股集团与马来西亚DRB-HICOM集团签署协议,吉利控股集团将收购该公司旗下宝腾(Proton)汽车的股份。完成收购后,届时吉利控股集团将拥有吉利、领克、沃尔沃、伦敦出租车、宝腾和路特斯六个汽车品牌。
(2)适用场合与优势。
产品品牌战略适用于以下情况。
1)厂商对一个特定的市场具有战略上的需要。比如,宝洁的洗发水有四个重要品牌,这样就能保证它在洗发水市场上获得极高的份额。
2)这些细分市场差异不显著。每个产品选择不同的品牌名称,保证消费者看到的是不同的产品——产品从外表上看上去是相同的,这是必需的。比如,消费者很难看出洗发水有何不同(尽管它们在成分、功能等方面有所不同),而特别的名称强调了产品间物理性质的差异。
3)产品品牌战略能凸显产品个性,锁定目标消费者。如欧米茄代表成功人士或名人的尊贵豪华的选择,雷达是高科技的象征,而斯沃琪则是前卫、时髦和潮流人士的首选。
4)公司对创新具有强烈的欲望。产品品牌战略能够为公司抢先获得有利的定位,使其创新变成专利,从而有效地抵御同行的仿制行为。
5)产品品牌战略允许公司在新市场上冒险。如果一个细分市场的前景不明朗,那么可以采用产品品牌战略,即使失败也不会影响到原有成功产品的品牌形象。
6)产品品牌战略意味着公司的名称独立于公众,这样就给公司进入新的市场提供了自由的空间。
7)产品品牌战略有助于获得有利的货架空间,因为零售商分配给公司货架空间的多少是与其品牌数量成正比的。
8)产品品牌战略适用于处于成长中的市场。虽然采用这种战略时,在研究开发、设备和商业费用上投入很大(这也是这种战略的缺点),但因市场在成长,所以它取得投资回报的机会也是很大的。
9)产品品牌战略能给低品牌忠诚者提供更多的选择。
10)产品品牌战略相对于电器类行业,更多地适用于生活用品、食品、服饰等行业。