采购员为了制订更加具体、更加可靠的供应战略，需要运用供应定位模型把采购的物资进行分类。如下图所示。
供应定位模型依据采购品项所占的采购支出的多少，对企业的影响大小、风险大小、供应机会大小可分为日常品项、杠杆品项、瓶颈品项、关键品项四类。
供应定位模型中不同位置的含义
常规品项的供应战略。制订常规品项的供应战略主要考虑降低采购所耗费的精力、管理成本。一般选择一个供应商，单一供应商更能提高采购效率；与供应商建立最少干预的关系，并签订长期合同，这样就能保证供应商长期、持续地供应企业需要的产品；采用流程自动化、取消检验、使用采购卡、电子商务的运营战略。此外，供应商最好能提供尽可能广泛的采购品项，这样就能尽可能地满足企业的需求。比如，某集团公司采购办公A4纸、硒鼓、签字笔、笔记本，向甲办公用品公司一家采购，甲办公用品公司的办公用品品种齐全，采购员孙先生就与甲办公用品公司签订长期合同，采用流程自动化的供应战略，从而既降低了采购的精力，又满足了企业日常需要的办公用品。
杠杆品项的供应战略。制订杠杆品项的供应战略主要考虑降低价格，一般选择两个或三个供应商，能够获得比较低的采购价格；与供应商建立合作关系，并签订定期合同（一般为中期合同），这样就能实现合同内成本最低；采用电子商务、需求预测、客户经理等运营战略。此外，最好选择尽可能多的供应商，促使供应商之间形成竞争，使企业获得最低价格，达到降低总成本的目的。
增加杠杆项目
瓶颈品项的供应战略。制订瓶颈品项的供应战略考虑的焦点是如何企业的风险最小化。一般选择一个或两个供应商，一个供应商一旦出现意外，企业面临严重供应风险，所以选两个，一个备用，可降低企业的风险；与供应商建立紧密关系，做一个好客户，使供应商产生好感和合作意向，进而降低企业的供应风险；与供应商签订定期合同，不得不选择长期合同，只有长期合同才能确保企业获得长期、持续的物资；采用供应商客户经理、保持库存、业务流程重组等运营战略。此外，供应商必须在企业面临最高风险的领域具有特别强的生产能力，最好能在未来很长时期内持续供应企业所需产品。
关键品项的供应战略。在制定关键品项的供应战略时，企业既要关注降低企业的风险，又要降低采购成本。一般选择一个供应商，并且只能与一个供应商建立合作伙伴的关系，这种关系的开发和管理成本比较高，与多个供应商保持合作伙伴的关系需要企业付出高昂的代价；与供应商签订长期伙伴关系合同，这样就能保证供应商长期、持续地供应企业需要的产品；采用应急计划、保障将来低成本、保持库存等运营战略。此外，供应商必须在企业的高风险领域具备特殊能力，必须有能力在中期或长期成为最低成本提供者或技术领导者，没有与企业的竞争者建立很好的关系。
运用供应定位模型来制定供应战略，更加具体，更易操作，更加可靠，能够有效控制企业的供应风险，能够大幅降低企业的成本，对企业的可持续发展具有深远指导意义。
用好供应战略，轻松采购大宗商品
采购的任务之一，是为企业持续供应所需产品，选择合适的供应战略不仅能满足企业生产经营所需的产品，还能有效地节约采购成本。企业采购的众多产品中，有一类称为大宗商品。大宗商品，具有商品属性，但不进入零售环节。可进入流通领域，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。大宗商品分为三类：一是能源商品，比如原油、煤炭；二是农副产品，比如玉米、小麦、羊毛、菜籽油等；三是基础原材料，比如金、铜、铝、铅等。大宗商品具有供需量大、价格波动大、易于储存和运输等特点，所以颇受企业的重视，需要采用合适的供应战略，来有效地控制成本。
大宗商品主要有进采购立即需要的数量、投机、买远期、套期保值、看涨期权五种供应战略。每种战略都有具体的使用条件和使用效果，如下表所示。
采购员在采购大宗商品的时候，要掌握大宗商品的供应战略，结合具体的情况，灵活选用供应战略，与供应商建立战略关系，加强信息交流，共担风险，分享利益，争创双赢局面。采购员的终极目标是不仅要保证产品的质量，而且要降低采购成本。
