企业的生存发展离不开供应商的支持。当供应商是垄断型企业时，企业对供应商的关系往往很重视；一旦供应商不愿意给企业供应原料，企业就无法运转。当供应商是非垄断型企业的时候，企业对供应商的关系往往不重视；一旦供应商服务不好，或者质量出现异常，企业在提出改善要求以后，供应商达不到企业的标准，企业可以选择别的供应商，支持企业正常运转。企业与供应商在发展的过程中，大多数是后一种情况，企业占据优势，企业掌握话语权，企业不重视供应商。企业与供应商之间缺乏交流，于是矛盾很多。企业不把供应商当回事，总认为花钱就能采购到企业需要的产品和服务。长期下去供应商有时候出力不讨好，也不诚心诚意为企业提供物资，哪家企业给的利益多，就给那家企业提供产品、服务。说到底企业与供应商之间是一种竞争模式。在竞争模式下，采购方与供应商的关系是一种短期的、松散的竞争对手的关系。采购与供应商的交易如同“0——1”对策，一方所赢建立在另一方所失的基础上。与长期互惠相比，短期内的优势更受重视。在这种竞争模式下，企业或供应商只能获得短期的利益，企业、供应商要走可持续的发展道路，就要改变这种竞争模式。
随着经济一体化趋势的加强，资源在全球范围内调配，企业与供应商之间的业务往来越来越频繁，越来越紧密，企业与供应商之间的关系也变得越来越重要。企业逐渐发现与供应商合作不仅可以降低企业的成本，还可以产生综合效益。合作会促使供应商不断创新，不断提高产品质量。于是企业与供应商建立了合作模式。在合作模式下，采购方与供应商视对方为合作伙伴，双方保持一种长期互惠的关系。例如，当微软与英特尔联合共同发展微电脑晶片与作业系统时，他们一起改写了个人电脑工业的版图。再如，零售商与厂家亲密合作，必要时厂家直接送货给顾客，减少了运输费用。可见，采购方与供应商在合作模式下，能够实现创新，创造更大的市场价值，减少中间环节，降低成本。
越来越多的企业开始重视与供应商的关系，期望与供应商建立合作关系，实现共赢。家乐生活超市为了抓住国庆节的大好商机，开始寻求与丙粮油供应商合作。
再过两个月就到了一年一次的国庆节长假了。每年的“十一”长假，家乐超市的食用油就会脱销。家乐超市的采购主管马先生催促乙粮油供应商补货，乙粮油供应商说厂里也断货了。可是马先生亲眼看到乙粮油供应商把大批的菜籽油、大豆油送到了附近的一家大型外资超市。面对这样的困惑，马先生也深知，家乐超市，平时没有重视乙粮油供应商，关键的时候才想起了乙粮油供应商，当然会有麻烦。正在马先生考虑此事怎么办的时候，丙粮油供应商业务员韩先生来拜访。韩先生说，为了抓住国庆节的商机，厂里推出了高档的橄榄油和玉米油，弥补超市高档油的空白。同时中档的花生油、大豆油、菜籽油货源充实，愿意与家乐超市联手，利用国庆节的大好商机，实现双赢。韩先生的一番话正好解决了马先生的困惑。而且马先生觉得韩先生说的也有道理，家乐超市正想改变与供应商的关系，希望与供应商建立合作的关系。于是马先生与韩先生签订了采购合同。国庆期间，家乐超市随时向丙粮油供应商汇报销售情况，丙粮油供应商及时补货。国庆节长假，家乐超市高档的橄榄油、玉米油很畅销，中档的菜籽油、大豆油、花生油销量也稳定增加。丙粮油供应商大力支持家乐超市，保证了货源，从来没有出现脱销。国庆节长假结束，食用油销售带给家乐超市的利润最多，丙粮油供应商的利润也超出了预期。
采购主管马先生与韩先生共同努力，使家乐超市与丙粮油供应商建立了合作关系，整个国庆长假期间，未出现脱销，实现了双赢，双方都赚得盆满钵满。由此可见，采购方与供应商建立合作模式，对彼此都是百利无一害。这也让企业看到，要想长期稳定发展，就要自始至终重视供应商；这样才能得到供应商的有力支持，维持企业的正常运转，降低企业的供货风险。
