供应商开发工作，是采购的一项长期而重要任务，有利于为企业找到物美价廉的物资，为企业的运营降低成本。在一般情况下，企业把质量、成本、服务、交付作为供应商开发的基本准则，这四者同样重要，绝不能忽略其中任意一个。
美国迪尔公司（John Deere）是美国最大的农用机械制造公司，同时是世界最大的农用车制造公司，世界上最大牵引车生产商之一。之所以能发展成如此规模，全靠其强大的供应商支持。公司在供应商开发方面颇为成功，特别值得一提的是公司林业和建筑事业部在金属、塑料板供应商开发上取得了显著成绩，找到了一家同时提供金属和塑料板的供应商，并建立了合作关系。在合作的过程中，迪尔公司的采购负责人积极与供应商的负责人就改进金属和塑料板生产工艺、降低金属和塑料板成本、提高金属和塑料板质量、缩短交货期等问题进行长期深入的探讨，取得了显著成绩，产品加工成本降低75%，其中直接劳动力减少9%，间接劳动力减少了40%，生产周期缩短40%，最终实现双赢。
双赢是我们与供应商建立良好合作关系的前提，科学的供应商开发流程是供应商管理的基础，合理的供应商考核体系是供应商管理的保障。只要我们本着友好的态度和运用科学的管理方式，我们一定可以和供应商建立起良好的供求合作关系，取得双赢的圆满结局。
熟悉供应商开发的步骤，掌握供应商开发的准则，有助于采购管理者做好供应商开发的工作，实现为企业降低成本的目标。
