市场细分的前提

市场产品供应的多元化和市场需求的差异性是市场细分的前提。

1.产品供应的多元化

众所周知，生产决定分配、交换和消费。因此，产品供应多元化是市场得以细分的最重要前提。在现代经济社会中，各个企业生产的各种产品，都有某种程度的差异。这种产品供应上的差异化原因很多，其中较重要的有以下几项：

（1）各个生产企业所采用的生产设备、生产程序和生产方法不尽相同，因此，即使都是为相同或类似的使用者设计的产品，各个企业实际推出的产品仍会有较大的差异。

（2）各个生产企业都会拥有一些特殊的资源。

（3）各个竞争企业在产品的设计、发展、改良和革新等方面的进展，总会参差不齐，有先有后。

（4）在某些行业中，生产企业即使都推行严密的全面质量管理制度和采用相同的技术，也无法消除产品的某些差异。

（5）各个企业对市场需求特点及趋势的估计也不尽相同。

由此可见，即使各个企业都有意识地执行某种相同的营销方式，他们之间向市场提供的产品仍然会有很大的差异性。

2.市场需求的差异性

生产虽然决定消费，但生产又必须依赖于消费。生产企业的产品只有为顾客所接受，最后进人生活消费，其价值与使用价值才能最终实现，再生产才有可能继续。为要使顾客真正愿意接受自己的产品，各个生产企业就有必要区分各种不同类型顾客的需求。分别采取相应的市场营销手段，生产和推销各有不同特点的产品。因此，市场需求的差异性也是市场细分的基本前提。

市场需求的差异性，主要是由于人们的个性、爱好、看法、动机、经济状况、生活方式以及家庭、生理等各有差异，从而表现出各种不同的需求，并派生出其它不同的需求。因此，市场上任何一项产品或劳务，如果拥有两个以上的顾客，这个市场便可以加以细分，可以划分为具有不同需求特点的购买群体。如国外的服装制造业，通常就是根据时间、场所、情况的不同，把服装市场细分为家庭服装市场、游乐旅行服装市场、喜庆宴会社交礼服市场、最流行时装市场、运动服装市场、学生服装市场等。为打进这些目标市场，在产品设计、分配路线选择、广告宣传、价格的制定、促进销售的方法上，都要适应这些细分后的小市场的需要。

综观上述两方面的原因，可以说市场细分已是现代市场发展的要求，是社会经济发展的一种必然趋势。