以生产为中心的营销观念包括生产观念和推销观念。
1.生产观念
生产观念或称为“生产导向”是一种传统的经营观念，在西方国家于20 世纪20年代以前（市场营销学的萌芽时期）占居支配地位。当时，由于生产效率较低，许多商品的供应还不能充分满足市场需要。例如，当时小轿车产量很少，价格昂贵。因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产、增产量上。
所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生产为中心，“以产定销”。生产观念的假设前提是：消费者可以接受任何买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率，降低成本，扩大生产，增加产量。生产观念的适用条件是，市场商品供不应求，买方争购；产品成本和售价较高，只有提高生产效率，降低成本，从而降低售价，方能扩大销路。随着科学技术和社会生产力的发展，以及市场供求形式的变化，生产观念的适用范围愈来愈小。比如，20 世纪20 年代初，美国汽车大王福特就是遵循生产观念的，他致力于增加“T”型车的产量，降低成本和销售价格，以更多地占领市场，获得规模经济效益。至于消费者对汽车颜色的爱好，则不予考虑。福特曾说：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的”。到了20 世纪20 年代中期，福特的“T”型车销量开始减少，市场主导地位就被通用汽车公司取代了。
20世纪20年代后期，随着生产效率的提高，产品数量能够满足市场需求了，有一些质量差的产品就难以卖出了，这致使厂商更加重视产品质量。生产观念（或者也可以称之为产品观念）从对产品数量的追求转向了质量的追求，认为只要产品质量好，技术独到，自然顾客盈门。如某些小生产者以为，只要拥有“祖传秘方”，就可以永远立于不败之地，就是这种传统观念的反映。这种观念在市场经济高度发达的条件下，则是不适宜的。因为：第一，现代市场需求变化很快，并且是多层次的，如果不适合市场需求，即使产品质量好也不会畅销；第二，现代市场竞争激烈，不同于小商品生产时代，如果没有适当的市场营销活动，再好的产品也不能保证持久占领市场。例如，当空调机普遍进入消费者家庭时，凉席无论多好也不会畅销；当袖珍计算器大量上市后，再好的计算尺也无人问津。生产观念是一种“营销近视症”，它过于重视产品本身，而忽视市场的真正需要。
2.推销观念
推销观念或称为推销导向，是生产观念的发展和延续。20世纪20年代末，西方国家的市场形势发生了重大变化，特别是1929 年的资本主义世界经济大危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争加剧，人们担心的已不是生产问题而是销路问题。于是，推销技术受到企业的特别重视，推销观念成为工商企业主导的指导思想。推销观念是假设企业若不大力刺激顾客的兴趣，顾客就不会购买或不会大量购买产品。因此，企业必须建立专门的推销机构，大力施展推销术。
推销观念与生产观念不同的是：后者以抓生产为重点，通过增加产量、降低成本来获利；前者则以抓推销为重点，通过开拓市场，扩大销售来获利。从生产导向发展为推销导向是经营思想上的一大进步，但基本上仍然没有脱离以生产为中心，“以产定销”的范畴。因为它只是着眼于既定产品的推销，只顾千方百计地把产品推销出去，至于售出后顾客是否满意，以及如何满足顾客需要，则未能给予足够的重视。因此，在市场经济进一步发展、产品更加丰富的条件下，它就不能适应客观需要了。
