互联网带给用户的好处不仅是便利，还有实惠。很多企业和商家借助各种营销活动不仅快速打开了大片市场，还打造出了优良的用户口碑。活动营销模式可以为商家带来巨大的用户效应，在短时间内汇聚大量用户的参与，在普惠用户的同时也可为商家带来收益。
无论是周年庆、品牌塑造、新品上市、产品促销，还是公益活动、主题营销活动，都将围绕和依托抽奖营销活动、折扣营销活动、红包营销活动和免费营销活动这几种核心活动方式进行。
1.抽奖营销活动
抽奖营销活动是一种常用的活动营销手段。在保证活动真实和公正、公平的基础上，抽奖营销活动的策划需要考虑奖品设置、中奖概率和用户参与流程这几个因素。
（1）奖品设置。奖品设置需要考虑奖品是否对用户有足够的吸引力。奖品要与主要销售的产品相关、互补或是用户想要得到的东西。
（2）中奖概率。无论是现场抽奖还是网络通道抽奖，中奖概率都是用户最关心的问题。中奖概率也是抽奖营销活动效果的关键影响因素，中奖概率大小决定着用户参与抽奖营销活动的热情。
（3）用户参与流程。抽奖营销活动的流程不能烦琐，简单为宜，以方便用户参与。在互联网时代，用户每天都会阅读大量信息。烦琐的活动流程会影响用户的参与体验，因为用户往往不愿意花费更多精力进行阅读，甚至容易使用户因为流程复杂而放弃参与。
营销人员在设计抽奖营销活动时，如果能协调好这几个方面的关系，合理优化，配合得当，势必会取得好的营销效果。
2.折扣营销活动
折扣营销活动是一种常规的活动营销手段。“打折”是某些企业或商家最常使用的营销方式。折扣方式多种多样，如不同金额的折扣不同，不同产品的折扣不同，优惠券抵扣等。对于折扣活动，用户经过层出不穷的折扣活动的“洗礼”，已经“见怪不怪”。那么，折扣活动要怎样做才能更好地吸引用户？营销者应围绕折扣主题和折扣幅度这两个方面进行活动布局。
（1）折扣主题。需要注意的是，折扣活动必须有一个主题。如果没有主题，就会被视为清仓类型的甩卖活动，将会对品牌产生一定的负面影响。有意识地引入主题内容，拟订较有品位的促销标题、宣传标语和口号，有利于提高折扣营销活动的文化品位，如常见的周年庆、节日折扣、庆典折扣、用户回馈折扣等。
（2）折扣幅度。对于折扣活动，用户最为关注的是折扣幅度。如果折扣幅度较小，如9折、95折，效果不明显，对于用户没有吸引力。如果折扣幅度是8折、75折，则其影响是显而易见的。但是折扣幅度不宜太大，当企业给予较为明显的折扣幅度后，用户可能会期望更低的折扣，容易萌发观望心理，导致用户并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。
3.红包营销活动
红包营销活动虽然不算新颖，但依然是非常有效的营销手段。在新媒体运营中，红包是最受欢迎的礼品，红包营销活动能够快速集聚人气。常见的红包营销活动形式有注册送红包、购买产品参与领红包、二维码扫一扫领红包、口令红包等。
发红包虽然是一种快捷高效的营销方式，但红包不能随意发，否则就无法达到理想的效果。一般来说，活跃气氛、宣布喜讯、发布广告、节日祝贺等情况都可以适当发红包。另外，选择合适的时间段开展红包营销活动才能提高活动的关注度和参与度，如果是在繁忙的工作时间段开展活动，效果可想而知。为了控制成本，红包数量应当抢完即止。
红包活动一般需要提前预告，通过发红包的方式进行活动预热，可借此推广品牌、产品、服务或开展促销活动。
