活动营销是围绕活动而展开的营销方式，以活动为载体。打造有影响力的活动成为营销成功的关键。不同于其他营销方式的精耕细作、由小到大和循序渐进，活动营销所追求的更多的是短期内的爆发。因此，营销者要想通过短期的营销活动创造出更广泛和更有影响力的营销效果，无论是线上还是线下活动，都需要把握好活动营销的每个环节。具体可从以下5个方面把握。
1.选好活动名字
策划营销活动时，一个合适的名字非常重要，如“××周年庆”“××新品发布”等。一个好的名字能够瞬间引起用户的注意，使活动更具有吸引力。一个贴切的名字也可以传递出活动的主题。在日常生活中，因为一个名字的选取失败导致失去机会的情况比比皆是。
营销活动的名字可以是新颖的、充满情感的，如分众传媒打造的“全城试爱”营销活动；也可以是一些比较有悬念，能引起人们探索欲望的名字，如主题为“向日出say hi”的茵曼全球首个云端发布会等。如果活动名字毫无新意，用户很可能会失去继续了解下去的欲望。
2.固定的活动时间
将每次举办的活动营销时间固定，如每年的某个时间段或节假日期间，营销活动常态化以后，每年到了这个时间段，人们就会对活动翘首以盼。活动还没开始，信息就已经在微信朋友圈、微博等媒体平台上得到了迅速传播，自动形成活动预热，如预测活动的形式、预测活动的内容等。并且固定的时间更有利于品牌影响力的形成。
3.活动预热
用户每天会面对各种企业的各类活动，活动预热就是为了让用户知道活动，并点燃用户的活动热情。这也是为什么很多企业在活动开始前、产品促销前会进行歌舞等表演，以此吸引人气的原因。
活动预热就是前期宣传阶段。在这个阶段，企业可以有意无意地释放一些内幕消息，如奖品设置、活动参与流程、邀请的重磅嘉宾等。这些“消息”如果是爆炸性的，就能够引起媒体的争相报道和用户的口耳相传。
另外，活动预热时需要掌握关键的一点，就是要告知用户活动会为他们带来切实的利益，让他们觉得不参加此次活动是一个巨大的损失。同时，可制造出急迫感和稀缺感，如“活动通道报名人数剩下最后5名”“参加活动一票难求”“过时不候”等。
活动预热越成功，人气越火爆，营销效果就会越明显。但切记，活动预热时不要刻意“欺骗”大家，否则将带来负面效应，造成不可估量的损失。
4.调动用户参与的积极性
活动中用户参与的积极性尤为重要。如果活动现场或网络平台上的用户都呈观望状态，毫无参与热情，活动只是“雷声大，雨点小”，那么此次的活动营销是失败的，并没有带来有效的流量和转化率。调动用户参与的积极性可通过以下几点实现。
（1）简洁的活动流程安排。活动流程对活动营销的效果将产生巨大的影响，便捷的操作和简单的流程主要是为了方便用户参与。如果需要花费太多精力去参与活动，会大大降低用户参与的积极性。无论是线上还是线下的营销活动，简洁的活动流程都是用户喜闻乐见的。没有多少人会愿意花费过多的精力和时间在活动中，如果最终用户没有获得相应的利益，终将招致用户的埋怨，最后导致用户不断流失。
（2）依托火爆的传播平台。如今互联网营销越来越普遍，每个人都有自己的互联网生活。企业要想打造有影响力的活动，最好在最火爆的平台上进行传播。好的平台搭配好的活动内容，才会在信息爆炸时代触动大众的内心情感，引起大众的关注。同时，可借助直播、视频、微信、微博等多种营销渠道和方式，使活动产生更大的影响力。
（3）用户的极致体验。调动用户参与的积极性需要带给用户极致的体验，让用户发自内心地享受其中的乐趣。在当今娱乐性、社交化的营销环境中，用户对企业产品、服务以及企业文化的体验能够给企业带来正面影响，形成良好的口碑，从而产生裂变传播效果，征服更多潜在的用户群体。
5.活动的传播
活动营销的对象不同，传播渠道和传播形式也不同。要想实现优质的引流，活动的传播应主要面对3个层面的对象，分别是行业意见领袖、媒体平台和用户。
（1）行业意见领袖传播。如果邀请或吸引的活动嘉宾知名度和影响力比较高，是行业内的知名人物或行业意见领袖，本身就会吸引行业的关注，自然会形成巨大的影响力。同时，可选择行业内知名的合作伙伴，借用其资源和力量，打造含金量更高的营销活动，以此扩大活动的覆盖人群和影响范围。
（2）媒体平台传播。媒体平台是营销活动的宣传平台和报名通道。媒体平台的选择也会对活动影响力造成影响。通常选择覆盖面更广的媒体平台，如微博、微信等新媒体，或通过行业垂直领域内的知名新媒体进行前期的造势宣传，如海鲜产品一般在直播或电商平台进行推广宣传。
（3）用户传播。营销活动需要用户的直接参与才能产生最直接的影响。带给用户好的服务体验，用户将成为活动的重要推力，活动口碑也将会通过用户朋友圈等自媒体平台自动扩散。
