在森林里,一只小兔子在山坡上吃草,鬣狗和狼同时发现了它。它们表面商量要采用前后夹击的方式一起抓捕小兔子,但实际上却各自心怀鬼胎,暗中盘算着将小兔子据为己有。
在鬣狗和狼采取行动时,机警的小兔子发现情况不对,赶紧向前逃跑。这时,等候在前面的鬣狗将小兔子击晕,然后叼着小兔子就要离开。狼拦住鬣狗,十分生气地说:“咱们一起合围小兔子,现在得手了,你怎么能据为己有呢?”鬣狗看都没看狼一眼,十分傲慢地对它说:“要不是我在前面把小兔子击晕,它早就逃走了,现在我将它据为己有有什么错?”“要不是我绕到它后面去,你能抓住它吗?”狼理直气壮地说。
它们两个都认为自己有理,于是互不相让,争吵起来,最后竟然大打出手。结果它们谁都没有占到便宜,落得个两败俱伤的结局。此时,被击晕的小兔子苏醒过来,撒腿就跑。鬣狗和狼都已经累得筋疲力尽,根本没有力气去追小兔子了。
这个小故事就是一个斗鸡博弈中最终落得两败俱伤的例子。在斗鸡博弈中,对各自来说,最有利的结局便是对方后退,而自己坚守阵地。
下面再来看一个唐朝“牛李党争”的故事。
在唐朝后期,出现了统治阶级内部争权夺力的宗派斗争,史称“牛李党争”或“朋党之争”。“牛党”指以牛僧孺、李宗闵、李逢吉为首的官僚集团;“李党”是指以李德裕为首的官僚集团。牛党大多出身寒门,靠寒窗苦读考取进士,获得官职。李党大多出身于门第显赫的世家大族。两党在政治上存在着严重的分歧,特别是在选拔官僚的途径和对待藩镇的态度上,体现得更为明显。在朋党斗争的20余年里,这两个党派斗争得异常激烈,几乎每年都上演着“上台”与“下台”的大戏。一旦李党当权,其党羽将会全部调回中央任职,而牛党党羽必然会遭到外调或者贬官的命运。等到牛党当权的时候,情况也大抵如此。
公元832年,李党重新当权。此时出现了一个能够使两个党派和解的大好机会。身为牛党的长安京兆尹杜棕建议李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官,但是这个建议并没有得到李宗闵的同意。杜棕之所以会提出这个建议,是因为他看到出身士族世家的李德裕虽然总是对进士出身不以为然,但其实却非常羡慕这一名头。杜棕正是想用这个办法改善两个党派之间的关系,但是李宗闵却没有这样去做。杜棕一计不成又生一计,他建议李宗闵推荐李德裕担任御史大夫。这一建议得到了李宗闵同意,但看得出来,李宗闵对此并非心甘情愿。杜棕把这件事告诉给李德裕,李德裕听后感激万分,惊喜不已。这件事如果办成,两个党派之间的关系一定会有所缓解,这对大唐的江山社稷,对双方成员来说都是一件好事。可是,杜棕没有想到,李宗闵听信小人谗言,改变了主意。李德裕知道结果后深感自己遭到了戏弄,所以对牛党更加憎恨。这也彻底丧送了两个党派和解的机会。从此以后,每一个党派都千方百计地想置对手于死地,于是大唐朝廷上演了一场场你死我活的政治战争。但是,他们斗来斗去最终只落得个两败俱伤的结果。
这种不计后果,最终导致两败俱伤的事情在商业领域也时有发生。现在很多同类企业为了争夺市场份额,经常用降价销售的策略吸引消费者关注。在2006年的第四季度,美国的AMD与英特尔两家电脑芯片生产厂商就上演了一场价格大战。
2006年,英特尔与AMD之间的竞争进入白热化。虽然AMD靠从英特尔手中夺走戴尔公司订单的手段取得了短暂的优势,但是还没等高兴劲儿过完,AMD就遭到了当头棒喝。从芯片销量上来看,AMD的三、四季度的销量同比都有很大的增长幅度,但是高销量并没有带来高利润,因为与竞争对手英特尔大打价格战,AMD产品的平均价格不断下跌。反映到AMD 2006年第四季度的财政报告中的是,净亏损达5.7亿美元,平均每支股票的亏损就达到了1.08美元,与2005年第四季度的高赢利额相比,这一业绩简直惨不忍睹。这个结果是因为收购图形芯片商ATI的巨额支出和处理器价格的持续下滑双重影响造成的。
在与英特尔的价格大战初期,AMD也曾风光无限。但是AMD咄咄逼人的市场攻势使英特尔受到很大影响,被惹急的英特尔于是迅速调整策略,放弃用户熟知的奔腾商标,启用新商标酷睿。此外,英特尔还进行了大规模的裁员,从而节省20亿美元的运营费。做出这些调整后,英特尔便开始通过降低电脑芯片价格与AMD展开了竞争。AMD在英特尔的攻势面前败下阵来,营业额受到了严重影响,下滑幅度之大令人瞠目结舌。虽然英特尔在价格大战中击败了竞争对手,但其自身也没有获得好处。2007年到来后,英特尔承受了巨大的竞争压力。而2006年第四季度的利润相比上一年同期也下降不少。此外,由于存货过多,所以只能将库存的旧款处理器处理掉,在这一点上,英特尔的损失也很严重。
从这场价格大战中可以看出,AMD与英特尔都是输家,它们的销售业绩都受到了严重的影响。从事物的两面性分析来看,大打价格战虽然对企业扩大市场规模、提高市场占有率、促进企业在生产技术和管理方面的推陈出新等方面有利,但是,它对市场经济的有序发展和消费者的权益造成了严重危害。
事实上,参与价格战博弈的双方是无法一下子就将竞争对手打败的,从表面看有输有赢,但失败者还会继续垂死挣扎,而胜利的一方也会遭受重创,需要时日进行调整。所以,从斗鸡博弈的利益择优策略来看,如果双方都选择拼命进攻,不肯让步,则只能是两败俱伤。在这个方面,西方政坛上“费厄泼赖”式(英语Fair Play的音译。意思是光明正大的比赛,不要用不正当的手段,胜利者对失败者要宽大,不要过于认真,不要穷追猛打)的宽容很值得学习。这种宽容会对对手网开一面,避免把对手逼入死角。这不仅是一种感性和直观的认识,而是有着博弈论的依据。