先来说一则寓言,人物有甲、乙、丙三人。甲、乙、丙住在一个村里,甲养有很多羊,长得肥壮。乙养了几头牛,但效果不佳,挺瘦的。而丙呢,什么也不养。有一天,丙对甲说,我用一头牛换你5只羊,可以吗?甲当然高兴,欣然同意后,丙又对乙说,我以3头肥羊换你1头瘦牛,行吗?乙也欣然应允。再后来,甲养牛,乙养的是羊,而丙则既有牛又有羊。再到后来,甲没有了羊,乙没有了牛,丙有牛也有羊。
商业活动的一个基本原则是公平的等价交换。这是对于两个交易伙伴来说的,丙充分发挥了这个原则,并利用信息充分的条件使自己获得了丰厚的回报,其获得了交易的真谛。
零和游戏注定了游戏中有输有赢,一方所赢正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零。因此,胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
美国人喜欢把简单的道理总结成定律,“华盛顿定律”的内容是:一个人敷衍了事,两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。它实际上是中国的“三个和尚”的翻版。
与此类似的是“邦尼人力定律”:“1个人1分钟可以挖1个洞,60个人1秒钟挖不了1个洞。”在人与人的合作中,如果每个人的能量都为1,那么10个人的能量可能比10大得多,也可能比1还小。因为人的合作更像方向各异的能量,互相推动时自然事半功倍,相互抵触时则一事无成,所以人与人的合作不是力气的简单相加,其中的关系要微妙和复杂得多。
合作与如何合作是两个不同的问题。企业里常会有一些嫉妒别人的成就与杰出表现的人,他们天天想尽办法进行破坏与打压。如果企业不把这种人除去,长此以往,组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。
每当秋天,当你见到雁群为过冬而朝着南方沿途以“V”字队形飞行时,你也许想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时,造成其他的鸟立刻跟进,整个鸟群抬升。借着“V”字队形,整个鸟群比每只鸟单飞时,至少增加了71%的飞升能力。
当一只大雁脱队时,它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力,所以它很快又回到队形中,继续利用前一只鸟所造成的浮力飞行。
当领队的雁疲倦了,它会退到侧翼,另一只大雁则接替飞在队形的最前端。这些雁定期变换领导者,因为为首的雁在前头开路,能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现,成群的雁以“V”字形飞行,比一只雁单独飞行时能多飞12%的距离。
布莱克说过:“没有一只鸟会升得太高,如果它只用自己的翅膀飞升。”人类也是一样,如果懂得跟同伴合作而不是彼此争斗的话,往往能飞得更高、更远,而且更快。
一位没有双腿的男子,遇见了一位瞎子,就向这位瞎子提议,两人联合起来,可以给双方带来莫大的好处。他对瞎子说:“你让我趴到你的背上去,这样我可以利用你的腿,而你可以利用我的眼睛。我们两人合作,做起事来可以更快一点。”
不幸的是,许多年轻人没有这位缺腿男子的远见,他们被灌输了垃圾式的思想,那就是必须践踏别人、糟蹋别人、利用别人才能达到高峰。这些问题值得每个人、每个企业深思。