一个人之所以成功，是因为他服务的人数比较多。你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。
同样，推销从事的是“人”的事业，你认识的人越多，你服务的人就越多，那么你的收入也就会越多。
在乔·吉拉德办公室的门上，贴着这样一句话：“see more people”。这句话就是乔·吉拉德的成功秘诀：见更多的客户，接触更多的人。
同样的情况在许多知名人士身上也表现得淋漓尽致。当迈克尔·杰克逊一出现的时候，体育馆立即会出现三万多人听他的演唱会。这样庞大的服务人数，是迈克尔·杰克逊变成亿万富翁的主要原因。
电影明星西尔维斯特·史泰龙是全世界片酬最高的演员之一，片酬高达两千万美金。当他的电影出来的时候，排队等着欣赏他演出的人更是多得离谱。
不管你是销售汽车，还是其他产品，只要你认识的人数量够大，那么你一定可以成功致富。
1956年，齐藤竹之助完成了4988份合同签订的任务，是同行推销员中完成件数最多的，所以他成了世界第一名。原一平每天拜访15位客户，平均每月发出1000张有效名片。50年后，他累积的准客户已达2.8万个以上，因为他的准客户是最多的，所以他的业绩也是最好的。
你的成就永远跟你服务的人数成正比，你的收入与你服务的品质及服务的人数成正比。
所有成功致富的人都在思考，如何让他们服务的人数不断扩大。如果你想要成功的话，就必须要增加自己服务的人数。
任何时候，你觉得自己的业绩不够好，你觉得自己还不够成功的话，就必须把你的焦点放在服务人群上——如何服务更多的人。当你可以服务更多的人时，自然就会有更多的人认同你，来协助你达成你的目标。
推销员要养成思考的习惯——随时随地想着如何结交新的朋友，如何结交比自己更加成功的朋友，如何结交一些对自己有帮助的朋友，如何主动地去帮助成功的人，主动地付出，建立人脉。
乔吉拉德整天带着一叠名片到处分发，有时在会场上，他就会把名片大把地撒出去。他一个月用掉一万多张名片，其目的无非是随时随地寻找准客户。
当你这样不断地付出，而且持续不断地付出，帮助更多的人、服务更多的客户时，那么你自然而然就是顶尖的推销员了。
