下面是乔吉拉德最有名的成功介绍十大步骤：
步骤一：作好准备，小心接触，不要操之过急。时机胜于一切，不要表现出一副想要得到生意的样子，更不能让对方感觉到你是要赚他的钱。
步骤二：安排一次三方会谈。为第一次与转介绍客户约谈或沟通先进行筹备工作。三路人马都到齐，是一个很完美的场面。
这里有几个第一次与转介绍客户及客户见面时较好的形式：
安排在社交活动上见面，如剧院、会馆、保龄球馆等。
安排一起用餐。早餐和午餐的商业味较浓，晚餐比较自由，不那么拘束。
安排在交流活动上见面。
亲自自我介绍。
如果这些方法都不可能或者执行有困难，试试以下两点：
1．拜托你的客户打电话给这位转介绍客户，告诉他你很快会打电话给他。
2．取得一封介绍信。
这些方法是让客户在面对转介绍时有说你好话的机会。要知道，一份第三者的背后认可，价值相当于100次的商品说明。
步骤三：进行第一次接触以前，先取得转介绍客户的个人资料。这些资料包括公司资料、个人资料、最近一次成功的事、嗜好、上一次度假、孩子们就读的学校、家乡诸如此类的。有了个人资料是一种优势，没有个人资料则是致命的错误。你对客户了解得越多，你的成功率便越高。
步骤四：如果客户也在场，第一次见面不必作销售。事实上，你的销售动作做得愈少，获得的信赖度就愈高。你只要建立好关系，取得对方的信任，然后再依照步骤五的方式来行动。
步骤五：安排三分钟私下商谈的时间，直接与他沟通。谈你的产品可以帮助他解决哪些问题，可以给他带来哪些好处和利益。
步骤六：试着让准客户为你们的约谈准备资料。如果你有办法让准客户帮你搜集资料，就等于得到了一个对你的销售感兴趣的准客户，他会很乐意谈话与聆听的。
步骤七：不要寄太多资料。邮件就像电话一样，不是可能完成销售的管道，它只是工具而已。因此，只要寄足够引起对方兴趣的资料就可以了。
步骤八：24小时内写封私人信件或打电话给转介绍客户。简短，但是积极。不要洋洋洒洒写了一大堆感谢的话，一谢再谢，谢个没完。你只要告诉他，很高兴认识他，期待下一次见面就好了。
步骤九：写信或打电话向你的客户致谢。如果这笔销售意义非凡的话，最好能随信寄上一份礼物（一份精美的广告礼品——印有公司商标的东西，或者是两张球赛的票）。如果你要送礼，就要送得令人难忘，送一些会让人再三想起的。你的感谢与礼物会鼓励你的客户再给你一个转介绍的机会。
步骤十：赶快去做。一件事做得太慢，费时太多，无异于一件东西买得太贵。
乔吉拉德指点迷津
1．高手一般做三件事情。第一件事情叫学习；第二件事情叫交朋友；第三件事情叫作好专业知识准备。
2．会钓鱼的人都知道不同的鱼场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的钓饵也不相同。推销的前提就是要找准商品的定位，找出最有可能购买该产品的目标客户群。
3．有影响力的人通常会有一个组织，或是有一群有影响力的朋友。如果你能影响这些人，就能影响一群人。
4．很少有人出于礼貌才听你说话。如果他们不想听你作推销，他们会毫不客气地请你站到一边去！所以当你站在一位愿意听你把话说完的热情客户面前时，一开始就设想他一定会购买你的产品。
5．你的成就永远跟你服务的人数成正比，你的收入与你服务的品质及服务的人数成正比。
6．一个人之所以成功，是因为他服务的人数比较多。你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。推销如果浓缩成一句话便是：尽量与更多的人见面。
7．一个人感觉最亲切的就是他自己的名字。当别人叫出自己名字的时候，不管对方是谁，他都会有一种特殊的感觉，会感觉自己很重要。
8．只要你让一位顾客当面难堪，就会有250人在背后使你为难；只要你不喜欢一个人，就会有250人讨厌你；你只要赶走一个顾客，就等于多赶走250个人。
