乔吉拉德怎样买保险

2019年9月7日09:09:59乔吉拉德怎样买保险已关闭评论

乔吉拉德告诉我们:相信我们的产品,在你准备向别人推销产品之前,你必须百分之百地先把自己说服。否则,你就无法去打动别人,不管你伪装得如何巧妙,人们迟早会把你看穿。

世界顶尖的零售股票经纪人马丁·沙菲罗弗认为,只有当你拥有强大的说服力的时候,你才可能让你的愿望在顾客身上得以实现。在他看来,所有成功的商业中都包含着强大的说服力。如果你想获得成功,那你首先要推销自己,只有当你相信自己所做的正确时,别人才会产生相应的反应。因此,推销员必须学会研究、分析、核实整个相关行情,直到他能针对产品提出一套极具说服力的推销策略来。

当推销员坚信自己的产品很有价值,并且要向客户提供这些产品时,说服力就会出现。

世界上顶级的推销员都是在尽力向他们的客户提供好处,而不是急于拿到大笔佣金。要是让金钱成了你主要的驱动力,那你就很少能成功。客户们能够从推销员的眼睛里读懂金钱的欲望,这种欲望的确在某些人的脸上或多或少地表现出来。但你必须优先考虑客户的利益,而你自己的利益只能排在其次。

把赚钱的念头抛在脑后吧!当你留心守候,找到满意的客户时,大笔的佣金自然而然就会落入你的口袋。

如果你推销的是富康汽车,你一定要坚信它物超所值。可能富康汽车比不过本田、奥迪,但你要尽力让客户们的每一分钱都花得值,要是不信这一点,你可能根本就推销不了富康汽车。

同时,你也必须相信你的产品是同类产品中最好的。不管你推销什么产品,你都应当先买一个。

曾经有一位寿险推销员想卖给乔·吉拉德50万美元的保险单。乔·吉拉德就问他自己买了多少。“嗯,我投了两万五千美元的保,乔。”他压低了嗓音回答。自那以后,不管他说些什么,乔·吉拉德再也不相信他。几个星期之后,乔·吉拉德对另一位寿险推销员提出同样的问题,他充满自信地告诉乔·吉拉德,他买了100万美元的保险单。因为他的话很有说服力,所以乔·吉拉德决定从他手上买下一份大额保险。

想象一下,当你走进一家高级男士服装店的时候,接待你的营业员却穿着一身极差的便宜货,或者发现化妆品柜台后面的女人根本就未施粉黛,或者遇上一家健美中心的推销员要你购买终身会员证,而他自己却体态臃肿,面对这些情况你还相信他推销的东西吗?

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