增加销售额的方法有很多,譬如增加推销访问的次数、增加推销商品的系列、增加销售促成的比率等等。然而,其中的快捷方式是增加每次的销售金额。现在把乔吉拉德“增加每次销售额”的方法归纳出来供大家参考。
经常要求大额的订单:
大部分推销员都很少要求一些额外的订单,为什么你不去试试看呢?事实上,如果你提出来,而对方答应的话,这岂不是意外的收获?即使对方不答应,你也并没有损失啊!
对于交易量少的客户不必浪费太多时间:
如果你跑遍了所有交易量少的客户,只增加了1/3的业绩,却花费了你2/3的推销时间,这岂不是得不偿失?但是,并不是要你去放弃,对于这些顾客你可以采用电话、书信推销的方式。腾出来的时间,你可以去多拜访其他的大客户。
尽量说服顾客购买高价格的产品:
能够说服顾客购买那些高价格的产品,也是增加业绩的重要方法。因此,你应该准备一些“为什么购买高价格产品比较好”的充分理由,才能够说服对方。
利用顾客的虚荣心:
心理学家认为每个人不但希望自己能被别人认同,同时,还有一种不服输的心理。凡是超级的推销员都不会忘记利用此项人性的弱点。“他们公司也购买了我们这种高级产品,贵公司的规模不亚于他们,当然也应该采用这种产品啦!”这不也是一种增加业绩的方法吗?
尽量挑选能够给予大额订单的客户:
获得一个大客户也许并不是那么简单的事,但是,这是增加业绩最快捷的方式。
给客户打电话或写信,努力尝试让对方多下一点订单:
其实,有些潜在客户大有购买的意图,因此,懂得察言观色对推销员来说也是十分重要的。