顶级推销的秘诀就是每一天、每一分钟都做最有生产力的事情。对于推销员来说,最有生产力的事情,就是不断认识新的准客户,不断拜访,不断销售。打电话约谈、寄信、寄贺卡,都不是最有生产力的事情,可以安排在晚上去做。你的主要目标应该是尽量花多一点的时间用在直接销售上,而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。
所有的顶级推销员都是惜时如命的人,他们把时间看得比生命还重要。
乔吉拉德在推销工作中,摸索出六条有效利用时间的方法。
1.与顾客共进午餐,因为独自一人吃饭是最浪费时间的。与顾客共进午餐,可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行,容易达到预定的效果。另外,还可以从顾客那里学到不少的东西,提高自己的素养。
2.利用等待顾客的时间读书学习。利用等客户的时间看一些资料,观察所在的环境,分析客户的性格、爱好、财力、修养等等,可以为与客户见面时的交谈作好准备。
3.作出良好的工作安排。推销工作需要准备大量的资料,这些工作要在头一天晚上在家里准备好。
4.合理地运用交通工具。在拜访客户时走哪一条路线、坐什么车都要计划好。根据要拜访的客户的位置制定行程表,可以避免在交通上浪费时间。在车上还可以看一些资料,思考、推敲销售方案,也可以记住街区情况,路旁建筑物,商铺位置,大型广告上的企业名称、地址及电话。
5.拜访顾客之前,预先将客户的所有情况调查清楚。
6.准备不充分时不去拜访客户。充分作好准备,在确定了推销方案之后再去拜访,就不会因为准备不足而白跑一趟。
时间是有限的,灵活有效地运用时间,不浪费任何一个空档时间,你才能快速成功。
那么,如何做好时间管理呢?
设定工作目标,并列出优先顺序。
把每天要做的事情列一张清单。
一次只做一件事,把事情做“好”而不仅是做“完”。
减少闲谈的次数,每次闲谈不超过5分钟。
立刻行动。
每一个人要做的事情不一样,你必须问自己:哪一件事情对你特别重要,做了之后,对你的成效会有特别的影响?你做哪件事的时候,才能更快地达成你的目标?
原一平一个月里只花5天时间在促成订约上,其他25天全部花在准备会见准客户和提前调查与为别人服务上。可见准备与调查的重要性。
要时刻提醒自己:什么是自己最喜欢做的?做哪些事情才能更快实现自己的目标?
如果你能够在一定时间内,做与别人不一样的事情,做比别人更有效率的事情,做比别人更好的事情,做比别人更多的事情,那最终的胜利一定是属于你的!