顶级推销的秘诀就是每一天、每一分钟都做最有生产力的事情。对于推销员来说，最有生产力的事情，就是不断认识新的准客户，不断拜访，不断销售。打电话约谈、寄信、寄贺卡，都不是最有生产力的事情，可以安排在晚上去做。你的主要目标应该是尽量花多一点的时间用在直接销售上，而尽量花少一点的时间在非销售的活动上。
所有的顶级推销员都是惜时如命的人，他们把时间看得比生命还重要。
乔吉拉德在推销工作中，摸索出六条有效利用时间的方法。
1．与顾客共进午餐，因为独自一人吃饭是最浪费时间的。与顾客共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预定的效果。另外，还可以从顾客那里学到不少的东西，提高自己的素养。
2．利用等待顾客的时间读书学习。利用等客户的时间看一些资料，观察所在的环境，分析客户的性格、爱好、财力、修养等等，可以为与客户见面时的交谈作好准备。
3．作出良好的工作安排。推销工作需要准备大量的资料，这些工作要在头一天晚上在家里准备好。
4．合理地运用交通工具。在拜访客户时走哪一条路线、坐什么车都要计划好。根据要拜访的客户的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上还可以看一些资料，思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况，路旁建筑物，商铺位置，大型广告上的企业名称、地址及电话。
5．拜访顾客之前，预先将客户的所有情况调查清楚。
6．准备不充分时不去拜访客户。充分作好准备，在确定了推销方案之后再去拜访，就不会因为准备不足而白跑一趟。
时间是有限的，灵活有效地运用时间，不浪费任何一个空档时间，你才能快速成功。
那么，如何做好时间管理呢？
设定工作目标，并列出优先顺序。
把每天要做的事情列一张清单。
一次只做一件事，把事情做“好”而不仅是做“完”。
减少闲谈的次数，每次闲谈不超过5分钟。
立刻行动。
每一个人要做的事情不一样，你必须问自己：哪一件事情对你特别重要，做了之后，对你的成效会有特别的影响？你做哪件事的时候，才能更快地达成你的目标？
原一平一个月里只花5天时间在促成订约上，其他25天全部花在准备会见准客户和提前调查与为别人服务上。可见准备与调查的重要性。
要时刻提醒自己：什么是自己最喜欢做的？做哪些事情才能更快实现自己的目标？
如果你能够在一定时间内，做与别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那最终的胜利一定是属于你的！
