电子邮件营销策略

2019年9月2日17:05:26电子邮件营销策略已关闭评论

当企业通过用户注册或活动订阅积累了大量真实用户的邮件地址时,就可以对这些用户进行循序渐进的电子邮件营销了。每周或者定时发送邮件,不断让用户加深对品牌的认知和了解,在潜移默化中让用户形成产品认知,并最终购买。在电子邮件营销中,如何让邮件内容及电子邮件营销工作变得更有趣、更有价值呢?我们可以采用不同的营销策略来实现。

1.情景化内容推送

当拥有庞大的电子邮件地址信息和用户数据列表后,企业会对分布在不同地区的用户进行细分。细分管理虽然烦琐却能获得更多的商业机会,使企业更加具有竞争力。细分管理要求基于外部天气环境和用户背景等定制情景化内容。例如,在冬季,企业要避免向广东、海南等地区的用户推销羽绒服、取暖器等;如果推广雨具,那比较适合向处于雨季的用户发送推广邮件。

2.地理定位营销

如今,超过60%的电子邮件在移动终端中打开,地理定位邮件正变得比以往任何时候都重要。具有个性化地图的电子邮件,可以显示出距离用户最近的商店,以推动店内流量和销售额的增长,如金融等行业,已经开始使用地理定位电子邮件来显示客户可兑换奖励的最近位置。

3.融合社交媒体

随着社交媒体朝气蓬勃的发展,越来越多的企业开始尝试将电子邮件营销和社交媒体融合起来。通过整合实时社交内容,无论是Facebook、Twitter还是微信、微博等,都可以实现与电子邮件之间的连接,用户通过邮件即可自动触发微信、微博等信息。在品牌推广等电子邮件中直接引入实时社交渠道内容,可让用户了解关于主题的更多实时互动信息。

4.邮件的移动渠道

目前,移动端的邮件浏览量逐步攀升,开始受到市场营销的重视。移动端用户的电子邮件阅读及使用习惯成为一个新领域,而不仅是日常邮件营销的附加考虑点。随着移动智能设备的不断更新换代,未来可能要兼顾智能手机、平板电脑、可穿戴智能手表等更多移动邮件应用渠道。观察、分析移动渠道用户的特性,挖掘移动用户的兴奋点,可撰写出更有价值的电子邮件。

5.营销追踪

借助于营销追踪,企业可以在邮件营销的后台查看用户打开邮件的行为。用户打开了哪个链接,对哪种产品感兴趣都一目了然。针对这样的重点用户,企业可以根据其感兴趣的内容再次发送相关产品邮件,为用户提供需求。这种连环式的邮件推送抓住了用户的“痛点”,对用户的购买行为会产生极大的推动作用。

小提示:电子邮件营销不是简单地发送消息,而是一个完整的与用户互动的过程,通过电子邮件这种载体让用户对产品的了解和认知逐渐加深并形成支付购买,这才是一个完整的邮件营销过程。

学习讨论

电子邮件营销不是指成功地向多少用户发送了邮件,而是要与用户互动、交流,并配以高质量的文章内容。请尝试写一篇精品女装的电子邮件推广文章。

 

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