二、事件营销要有新闻价值
事件营销首先要关注这个事件本身，要有新闻价值。
新闻价值有两个要素，第一个要素是和公众利益关联度高的事件，这种关联度包括经济、公众、安全、道德、荣誉等价值。第二个要素是感官的满足度，比如说猎奇心、趣味性等。
前面说到的“挑战冰桶”事件非常火，像病毒一样在全世界传播，第一，和慈善有关系，因为活动募集的资金就是帮助“渐冻人”；第二，和感官关联度非常高，大家觉得有趣。
品牌价值与消费者关注点的契合度，是事件营销的重要因素。
2011年1月，金六福酒关注到广大民工春节回家难的问题，便发起了中国民间自发组织的民间公益平台——金六福春节回家互助联盟。在这一平台上，规定车主不得向搭载者收取任何费用，拼车回家的双方只需向组织者递交资料，通过身份审核；在第三方的见证下，双方签署安全协议即可。春运期间，“回家”正是民心所向的议题，“春节回家互助联盟”引发社会叫好，也是金六福品牌价值的延伸，激发自媒体传播效应。活动20天共有140万人次参与，热捧程度使能够容纳10万人在线的官网崩溃，百度相关链接444万篇。
此后，金六福继续举办“春节回家互助联盟”，至2014年春节，已经连续进行了4届，而金六福的销量也在一片喝彩声中扶摇直上。
2014年夏天，云南鲁甸发生地震，当时我要向灾区捐款，于是就联系了深圳市慈善总会，提议帮慈善总会做一个免费的电子广告，用我们的微海报进行传播和转发，发动更多的人来捐款。这个微海报制作出来之后，效果非常好，发布出去5个小时内，点击量就超过了20万，这就是因为我们结合了大家非常关注的一个事件，没有花一分钱就做了广告。而慈善总会也非常感谢我们，因为通过这个后台募集了一笔资金，包括我的一个朋友，看到这个广告之后就捐了5000元。慈善总会说，以后类似的事情就由我们来做，因为这是非常好的事情，传播了正能量。
事件营销的核心是事件，那么什么样的事件适合营销，主要有两类，一类是与公众利益相关的事件，另外就是用感官需要的满足度来做一些事件营销。前面讲的金六福案例属前者，茅台酒案例属后者。
回头再来看看茅台酒引发的事件营销。
前些年茅台酒的市场销售非常好，价格一路上涨，茅台酒在推广上一直以“国酒”自居，并且要向国家工商总局申请“国酒”商标，这一举动自然遭到其他白酒企业的一致反对。于是许多媒体跟进报道此事件，并且请来有关专家进行解读，专家多数认定此举违反公平竞争原则，批准的可能性不大。但是无论“国酒”商标申请结果如何，茅台酒已经在这轮动作中获益了。事实上，这也是茅台策划的一次事件营销，其他对手即便心知肚明，也只能无奈地为茅台伴舞。
不过，在“伴舞者”中，也有一位对手借茅台之势跟进炒作而获益，这就是山西汾酒。汾酒也是中国传统的八大名酒之一，其历史比茅台更为悠久。汾酒如何与茅台较上了劲呢？这里还有一段历史“公案”，就是前面讲过的茅台酒参加巴拿马万国博览会并一举成名的故事。这件事虽然在民间流传甚广，但却没有确切的历史记载。同时，这件事在民间也有另外一个版本——当初参加万国博览会的是汾酒。只是后来汾酒逐渐衰落，很长一段时间几乎被人们遗忘。而茅台在新中国成立以后地位不断上升，成为事实上的“国酒”——国宴用酒，所以这个故事就被约定俗成地放在了茅台身上。近几年，汾酒开始重新崛起，并重点发力营销。因而，他们借势茅台热潮，依据这一民间说法，开始在一些媒体炒作这桩陈年旧事，邀请一些专家来“说明真相”，并且借此给汾酒重新定位为“中国酒魂”。意思很明显，即便你是国酒，但我才是中国的酒魂。这让茅台哑口无言，却又抓不到任何把柄。
2010年5月1日，第41届世界博览会在中国上海开幕。世界博览会的前身正是万国博览会。汾酒集团找准时机，于6月18日在北京举行“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”。汾酒集团公开指出：在1915年巴拿马万国博览会上可以确认的是白酒产品获得最高奖项（即甲等大奖章）的，只有山西、直隶、河南选送的三种高粱酒，其他获奖产品都没有注明是白酒。贵州公署的酒获得的是银奖，相当于五等奖，而且没有品牌名称。只有山西高粱汾酒是有品牌名称的，而且是独立获得了甲等大奖章。
会上还首次向社会公开了历史资料，在中国参与巴拿马万国博览会的代表团团长陈琪1917年2月出版的《中国参与巴拿马太平洋万国博览会纪实》一书中，列出了中国产品在巴拿马万国博览会上获奖的全部名单。根据这一说法，贵州仅贵州公署的酒获得银奖；五粮液、陕西西凤等根本就未获得任何大奖。很显然，贵州公署的酒就是茅台。
尽管随后有专家指出：现在任何企业用巴拿马大奖来造势都是站不住脚的, 因为过去所有参评的企业都不是现在的这些企业，历史和现在根本就是两回事，简单地将今天的白酒企业与当年参展的酒坊对号入座显得很牵强。但是作为处于弱势地位的汾酒，经过这么一炒作，知名度无疑大大提升。在百度上搜索“茅台和汾酒巴拿马万国博览会之争”，居然有227000条！
而汾酒近年来销量直线上升，已稳居二线品牌之列。这是一次非常成功的事件营销，也是经典的傍势营销案例！
