囚徒困境:让囚徒走出困境

2019年8月31日13:53:02囚徒困境:让囚徒走出困境已关闭评论

从博弈论的角度来看,对于个人来讲,在人生、事业一筹莫展的时候,如何才能寻找到一个快速突破困境的办法呢?

博弈论者认为,在这种情况下首先要寻找一个合理的策略,而这个合理的策略,势必要建立在一个牢固的基点之上,才能切实可行。如果在困境之中,有人与你因为同样的原因无法抽身,那么是否能够和这个人一起摆脱不利的处境,在合作的基础上走向双赢呢?

《红楼梦》里面描写四大家族的时候曾经用“一荣俱荣,一损皆损”来形容,就是因为这四个家族你中有我,我中有你,相互之间有利益的合作,也有亲缘关系,所以结成一个牢固的联盟。

那么,如果两个同时处在困境中的人,也有这种利益和亲缘的双重关系,他们合作起来就会更加容易,而且形成的合力就会更大。正所谓“二人同心,其利断金”。而要做到“同心”,只有利益上的合作是不够的,还需要一种近乎亲情的亲缘关系。显然,这是可遇而不可求的,因为亲缘关系不是能够随便形成的。

在“囚徒困境”中,我们已经了解这样一个道理:如果你总是想赢对方,结果可能得不偿失。因为对方也会全力反击,造成“两败俱伤”的局面。而且,敌对态势一旦形成,双方都难以全身而退。这个时候,即使双方都没有继续对抗下去的意愿,也只能咬牙坚持彼此背叛的行为。

即使是“一报还一报”这种有效破解“囚徒困境”的理想策略,也难免陷入“两败俱伤”的危险。“一报还一报”的核心就是对任何行为都要给予及时有效的回报,当遭遇他人侵犯时一定要以牙还牙。当然,这种策略的前提是“不主动侵犯他人”,这大大降低了它们相互伤害的机会。但是,这种前提是理论性的。当“一报还一报”的策略纠缠在一起时,终将陷入“循环报复”的局面,难以脱身。

在陷入“囚徒困境”中应如何表现?

下面我们给出3个简单的建议:

(1)不要嫉妒。

在一局博弈中,人们考虑更多的就是关注于自己的输赢结局。一个很好的例子就是下棋比赛。为了能赢,一个参赛者必须在大部分时间里比对手做得更好。

然而,生活中的大多数情况并非如下棋一样,一个人赢,另一个就必须输。双方可以都做得很好,也可以都做得很差。双方的合作是可能的,但并不是总能实现。这就是为什么“囚徒困境”是各种各样的日常情形的有用模型。

人们倾向于采用相对的标准,这个标准经常把对方的成功与自己的成功对立起来。这种标准导致了嫉妒,嫉妒导致每个人都企图抵消对方已经得到的优势。在“囚徒困境”的形式下,抵消对方优势只能通过背叛来实现。但是背叛会导致更多的背叛和对双方的惩罚。因此嫉妒是自我毁灭。

因此在现实生活当中,我们没有必要一定要求自己非得比对方做得好,因为这本身就不是一个很好的标准,除非你的目的是消灭对方。否则在大多数情况下,这个目的是不可能实现的,特别当你要和许多不同的对手打交道时更是这样。只要你自己能做得好,就没有理由去嫉妒对方的成功。

譬如在生意场上,一个从供应商那儿买来商品的公司,妒忌供方的利润是完全没有意义的。任何通过不合作行为(如不按时付账)来减少这种利润的企图,都将激起供方的报复行动。报复行为可以采用多种惩罚形式,诸如拖延发货、较低的质量保证、不愿意打折扣,或者不交换市场条件变化的信息。这种报复使得嫉妒代价很大。因此对于买者来说,担心卖方的相对利润毫无意义,不如考虑是否有其他更好的购买策略。

(2)不要首先背叛。

你必须要知道,只要对方合作你也合作,你的收益将是最大化的。当然,你可以尝试更保险的方式,即先背叛,直到对方合作,才开始合作。然而,这实际上是一个很有风险的策略,因为你的最初的背叛可能引起对方的报复,并使你处于要么被占便宜要么双方背叛的两难境地。如果你惩罚对方的报复,这种反应就会一直延续下去。如果你宽恕了对方,你的收益将会受到损失。

(3)不要耍小聪明。

在“囚徒困境”的情况下,人们往往更容易耍小聪明,然而你应该知道往往复杂的策略并不比简单的规则做得更好。事实上,这些策略的共同问题是,使用一些复杂的方法来推断对方,而这些推断常常是错误的。一部分问题是对方经常用试探性的背叛来表明它不会被引诱而合作,但是问题的关键是这些策略没有考虑到自身的行为是否会引起对方的变化。对方对你的行为是有反应的,对方将把你的行为看做你是否回报合作的信号。因此,你自己的行为将会反射到你的身上。

另一个过分聪明的方式是使用“永久报复”的策略。这个策略是只要对方合作自己就合作,但是一旦对方背叛一次,自己就决不合作。由于这个策略的出发点是善良的,在与其他善良的策略相遇时,将会获得很好的结局,并且与那些完全随机的策略相遇时也不错。但在与那些偶尔背叛但准备一旦受惩罚就撤回的策略相比,它太快放弃了合作。“永久报复”看起来似乎很聪明,因为它为避免背叛提供了最大的激励,但是它为了自己的利益显得太严厉了。

当然,在许多事务中,一个使用复杂策略的人可以向对方解释每一个选择的理由。然而,当对方可能怀疑其所提供的这些理由时,对方将认为不值得有任何反应。对方会把一个显得不可预测的策略看做是不可改造的,结果自然是导致背叛。

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