“知己知彼，百战不殆”，只有了解供应商的定价策略和方法，采购人员才能胸有成竹地跟供应商议价。
通常，供应商会基于企业的定价方法和原则来报价。一般而言，供应商的定价方法可分为5种：成本加成定价法、竞争性市场定价法、夕阳产业市场定价法、跳跃定价法和社会责任定价法。
社会责任定价法
此方法常见于社会公共事业及公共责任企业：
从社会福利的角度做出定价决策，将社会责任因素引入到经济定价决策体系中。这种定价方法实际上是从社会底层的需求出发，属于社会责任唤醒后的定价。采用这种定价方法的企业大多数是政府的公共事业型企业。例如，在深圳，2元车票费无论如何也不能够维持公交车公司的正常运营，政府必须给予公交公司一定数额的补贴才能使其收支平衡，目的在于让广大市民受益。
在供应商定价的5种方法中，前3种方法可以套用公式“成本+利润=价格”等号两边的项来交换，形成不同的定价方法。这3种方法适用的行业比较广泛，更多的是贴近制造业和电子商务行业。跳跃定价法适合某些特定的商品如奢侈品、摆设品等。社会责任定价法适用于政府公共事业型企业和公共责任型企业。
