“知己知彼，百战不殆”，只有了解供应商的定价策略和方法，采购人员才能胸有成竹地跟供应商议价。
通常，供应商会基于企业的定价方法和原则来报价。一般而言，供应商的定价方法可分为5种：成本加成定价法、竞争性市场定价法、夕阳产业市场定价法、跳跃定价法和社会责任定价法。
夕阳产业市场定价法
夕阳产业又称“衰退产业”，指现阶段正处于衰落过程中的传统产业或产业部门。这些产业由于国内外市场需求变化、技术替代、产品更新换代等原因造成生产力下降、产能过剩、需求不足、产品滞销，因而失去了原有的竞争力和增长力。
夕阳产业的突出特点在于价格小于边际成本甚至平均成本，企业内部优化降本能力与空间很小，只有不断削减利润来获取生存空间，无法满足追求利润最大化的企业的最优定价规则，从而导致恶性竞争。
目前，相机胶卷、摩托车制造、显像管生产、一般金属制造业、纺织业等都属于夕阳产业。采购人员容易与这类行业的供应商达成较低的成交价格，且很容易在交货期等相关问题上谈拢。
在供应商定价的5种方法中，前3种方法可以套用公式“成本+利润=价格”等号两边的项来交换，形成不同的定价方法。这3种方法适用的行业比较广泛，更多的是贴近制造业和电子商务行业。跳跃定价法适合某些特定的商品如奢侈品、摆设品等。社会责任定价法适用于政府公共事业型企业和公共责任型企业。
