“知己知彼，百战不殆”，只有了解供应商的定价策略和方法，采购人员才能胸有成竹地跟供应商议价。
通常，供应商会基于企业的定价方法和原则来报价。一般而言，供应商的定价方法可分为5种：成本加成定价法、竞争性市场定价法、夕阳产业市场定价法、跳跃定价法和社会责任定价法。
成本加成定价法
成本加成定价法，即按产品单位成本加上一定比例的利润来定价。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润大小，即“价格=单位成本×（1 +成本利润率）”。
完全成本加成定价法是企业常用的定价方法。这里的成本是经过财务人员的理论分析综合核算后得出的，利润则是依据公司约定来确定的，有一定的任意性。
成本加成定价法基本不考虑外部市场。这种方法常用于垄断市场或新产品的市场。地产企业较常用这种方法来定价。
生产金属生活制品的A企业，经常购买3种不同的金属板材，分别是铁板、铝板和不锈钢板。加工行情如下：铁板由厚钢带压成薄板，普通压延含退火约330元/吨，精拉含退火约430元/吨（以前是600～800元/吨）；铝板由铝锭加工而成，加工费约2 200元/吨（以前是3 000多元/吨）；不锈钢厚带压延成薄板的加工费约1 200～1 450元/吨含退火（以前是2 000多元/吨）。上述都是加工费用，原料按市场每天的网上价格计算。
生产企业不仅要负担材料到企业的运费，还要负责在企业中加工原料。电费占比大、场地位置也有很高要求。
采用该定价方法后，加工费比以前降低了，一方面是因为市场竞争导致同类企业增多，价格竞争激烈，另一方面是因为加工量增长，导致单位成本降低。此外，设备产能提高、自动化程度提高、工人熟练程度提高、单位产出增加等因素，也会导致加工费降低。
但是，由于加工企业在原料方面没有采购定价权，加工企业对下游企业依然采用成本加成法进行报价，在成本一定的情况下，综合考虑买方的市场地位、付款方式、订单量、双方关系、自身市场地位等因素，确定利润空间后进行定价。
在供应商定价的5种方法中，前3种方法可以套用公式“成本+利润=价格”等号两边的项来交换，形成不同的定价方法。这3种方法适用的行业比较广泛，更多的是贴近制造业和电子商务行业。跳跃定价法适合某些特定的商品如奢侈品、摆设品等。社会责任定价法适用于政府公共事业型企业和公共责任型企业。
