一、撰写创业计划书的准备工作
每年都有大量的创业计划书无法得到融资，即使成功融资的企业中有很多也会失败，那么是什么原因造成了这种结果呢？
首先，大部分创业计划书都是为有根本性错误的机会而制订的。为了避免这样的错误，应该通过七领域测试来对创业机会进行测试。
其次，创业计划书是用来说服投资者的，所以很多创业计划书都强调了“自己创业的机会有多么好”，但是投资者最想要知道的却是，企业要承担的真正的风险是什么以及风险有多大。
最后，大多数创业计划书都集中于企业家团队和他们的点子。他们都以自己为中心，认为自己的想法有多么好，而忽略了消费者的真正需求。
那么在制订创业计划书前我们应该做些什么呢？
首先，应该有一个你认为可能会成功的创意，它是一个能够解决消费者实际问题的想法。
其次，使用创业测试的七领域模型，对这个创意进行测评并且修改、完善。完成这一过程我们需要大量的数据资料。
最后，写一份消费者驱动可行性研究，列出你从数据和分析中总结出的结论。
在这几步完成之后，你就已经做好了制订一份创业计划书的准备了。
这一节我们将探讨如何实际去做这些研究，以使你的准备工作做得更好。
二、创业机会来自于哪里
每一位创业者都有新的想法，但是真正困难的是，如何从这些想法中找到好的、切实可行的想法。这些好的想法就是你创业的机会。那么机会来自于哪里呢？这里我们介绍常见的四种类型。
（一）宏观环境创造的机会
我们周围生活的环境是不断变化的，每天都会有各种各样的机会和挑战出现，对它们进行分析和识别就可以成为我们创业的机会。例如，在第一节中我们提到的米勒淡啤酒案例，正是由于米勒公司通过认真分析，发现了消费者越来越注重健康这一趋势和购买啤酒的二十出头的人们正在趋于成熟的趋势，适时推出了米勒淡啤酒，从而取得了巨大的成功；印度的英雄本田公司正是看到了印度人口的发展趋势以及印度人的实际购买力而推出了两轮机动车，也取得了很好的销售业绩；Whole Foods Market 公司看到了人们追求健康和营养的趋势将会引发人们对天然和有机食品的需求的增长，也获得了成功；等等。从上面可以看到，这些趋势包括人口方面的、社会文化方面的、经济技术方面的，它们都产生了大量的创业机会。正如管理学家彼得·德鲁克所说的，“绝大多数的成功创新要利用变化”。如果你想找一个好的创业计划，就应当按照德鲁克的建议，去研究周围的趋势和变化，看看它们将怎样影响你和别人的生活、为人们带来什么样的利益。
（二）对行业进行调查或者在经历和体验消费者问题时找到的机会
健康美食的创始人苏珊和约翰·约翰逊通过关注主要的具有广泛影响的趋势发现了市场的空白和机会。人们希望享受新鲜、高质量的食物，但却不愿意自己做饭。虽然冷冻食品在1953年就出现了，但是在新鲜程度和营养均衡上远远无法与健康美食的食物相比。而且由于苏珊本身就有下班回家后还要做饭的经历，她意识到，一定还有很多人希望下班回家后有一顿热乎乎的美食在等着他们。通过调查，他们了解到能够担负相应费用的人会有很多。所以当他们将产品推出市场后，取得了很大的成功。只要我们仔细考虑我们生活或工作中遇到的各种问题，我们就能得到许多创业的机会。
耐克的创始人菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼也是亲身经历了消费者的问题，后来才创造了耐克品牌。奈特和鲍尔曼自己就是运动员，在没有耐克运动鞋之前，他们经受着长距离跑步时脚掌和地面接触而引起的脚部伤痛，有时在距离终点很近时因此而被别人超出。因此，他们思考着能否生产一种轻便而舒适的运动鞋，这一想法成就了耐克帝国。
（三）科学研究的最新进展或成果创造的机会
政府和各种私人机构都在各类科研机构中投入了大量的人力和物力，以创造新的知识，而这些新的知识可以产生出具有商业价值的新产品。例如，史克公司正是由于在医药科研上的不断投入，使得它能不断地开发出新的、高效的药物去满足消费者的需求。我们在第一节中也提到了Palm公司的成功，因为公司创始人霍金斯在手写识别技术上的突破，并将这一技术应用于掌上电脑，使得公司推出的掌上电脑获得极大的成功。这提示我们，把科学发现和消费者的需求结合起来以解决消费者的问题是关键。但不幸的是科学家经常缺乏对市场和行业的理解，很难发现其科学研究中可能蕴藏的商业应用机会，而且他们主要的兴趣有时更多地集中于知识本身而不是它们的市场化前景，因此，架起科学研究和商业化之间的桥梁是非常重要的。
（四）在其他地方得到证明的创意，你也可以在选定的地方进行尝试
1999年，从哈佛回来的邵亦波带着40万美元风险投资来到上海，创办了当时国内第一家C2C电子商务拍卖网站——易趣。当然，这个商业模式不是他凭空想出来的，不论从网站结构、盈利模式还是收入结构上，从易趣身上都能找到美国eBay的影子，甚至邵亦波和eBay的CEO惠特曼同出哈佛门下。在美国生活的邵亦波正是看到了电子商务在美国的发展而把它引入中国。调查发现有许多的创业活动是创始人把他们以前工作中遇到的想法照搬或加以修改而成的。把一个在其他市场已经经过验证的机会引入到另一个地方是一个不错的想法。这就是创业企业的模仿战略。
三、对市场进行调查，获取相关数据
当你已经有了好的想法后，那么你接下来就要对它进行测评。当我们用七领域模型进行测试时该从哪些方面入手呢？首先应考虑你的使命、个人志向和冒险倾向。这些因素会帮你过滤掉许多不适合你的想法。在这之后，我们就要关注市场和行业领域了。对市场和行业的熟悉和深入的了解，可以帮助我们更好地认识市场中的机会，以及它的持续性。
了解市场和行业的最快的方法是利用间接数据，这些数据别人已经收集并已经公布，包括行业分析报告、协会研究报告等。这里我们介绍几种获取间接数据的常用的方法：自行收集阅读书报（经济类）、行业出版物，安排专人做简报工作，将有价值的信息收集下来供传阅分析之用；参加所在行业的协会，它们也可以提供一些有价值的调研数据；通过互联网获取相关数据。当然还可以通过其他一些方法获得数据，如与外部人员交谈，包括供应商、顾客、经销商及外界其他人士，在闲聊之中，或许就会得到重要情报；同本公司内部人员交谈，如采购人员、送货人员、销售助理等；也可以在公司管理会议上提出要求，如让员工在工作日报表上记录信息情报。间接数据通常比较容易得到，而且足够你从宏观层面上对市场和行业作出评价。在获得间接数据后应该回答的问题，我们在前面第一节中介绍市场吸引力和行业吸引力这两个领域时已经提到。
间接数据通常能告诉你关于竞争对手和替代产品的信息。如果间接数据没有否定你的想法，那么下一步就该收集原始数据了，即自己亲自进行市场调查。这里主要回答一些微观层面的问题。主要是通过观察、调查、采访或其他方式获取数据，然后用来解释特定的调查目标。
市场调查的作用是提供全面信息，辅助科学决策。市场调查是一件技术活，在操作过程中科学的成分、技巧的成分相对多一些。市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。例如，可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析等。
通常见到的市场调查活动包括：（1）市场潜力及消费特性研究；（2）产品研究；（3）销售研究；（4）消费购买行为研究；（5）广告及促销研究；（6）销售环境研究；（7）销售预测。
对于创业企业，前期调查对于制订以后的创业计划有着至关重要的作用。来源于调查的一些数据和分析可以为创业者今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。
首先进行的是客户（消费者）调查，如消费者流量、潜在消费群体规模等。应注意从消费者的角度收集、了解消费者的欲望需求。基本的调查方法有以下两种，可以灵活运用。
（1）询问调查法。调查者直接接触被调查对象，通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题，以获得经营情报和资料的一种方法。
（2）观察调查法。调查者亲临所要调查的现场进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。
然后进行的是销售调查，目的就是要认真研究销售问题或机会，见表5-3。
获得原始数据后需要回答的问题，在第一节的目标市场利益和可持续优势这两个领域中已提出。那么原始数据和间接数据哪一个更好呢？如果一个调查目标可以通过所使用的间接数据得以实现，那么间接数据就是最好的途径。因为，找现成的数据要比自己收集数据快，而且成本低。间接数据是基于人们做过的事情或者做事的方式而得来的，而原始数据是基于人们所说的话进行调查的结果。两者在预测上是不一样的。
亲自进行市场调查是建立或拓展关系网络的非常好的途径。这样可以大大增加你的可信度，并且能够帮助你回答投资者将会提到的各种难题。
四、消费者驱动可行性研究
在作了以上两项准备后，写创业计划书之前还应该准备一份覆盖七个领域的消费者驱动可行性研究。通过这个准备工作可以锻炼自己把学到的东西写成书面的文字，这是对你和你的团队的一个简述。可行性研究是从目标消费者开始的。首先，检查你准备为目标市场带来的利益；其次，进行宏观层面市场和行业的分析；再次，测评计划中的企业的可持续优势；最后，以创业团队的能力评估结束，如表5-4所示。
当可行性研究完成后，你就会发现自己对机会的理解更加深刻了。另一方面，如果可行性研究发现了一些障碍，导致你的机会可能不具有吸引力，或团队掌控机会的能力稍差，那么就要暂停写作创业计划书，待条件成熟后在完成创业计划书，并开始创业。
