什么是创业测试的七领域模型？

一、为什么要进行创业测试？为什么是七领域？

全世界，每天都有大量的人员在忙于创业，但结果是，很多企业根本就没有创立起来，即使那些历经千辛万苦创立起来的企业，很多也只生存了很短的时间。那么，是什么因素使那些看上去近乎完美的创业机会最终变成了一个个深渊？

大量的案例分析显示，大多数的创业企业的失败都与以下几个因素中的一个或几个有关：市场领域因素、行业领域因素、管理团队因素。因此，那些忙于创业的人们在制订创业计划之前，应该先测试一下你所选定的创业机会。在这个过程中，你可能会发现，原来那些貌似完美的机会中潜藏着致命的危险。通过改进那些致命的错误，可以使你的创业计划书更加完美，大大增加对投资者的吸引力。

创业者从七个领域入手（见图5-1），对一个创业机会进行测试，可以使创业者避免可能出现的灾难。这七个领域分别从你的目标市场、你要从事的行业以及你的管理团队等各个角度对创业机会进行评估。这样，不仅可以及时发现错误，也可以增加企业成功吸引投资的概率。这七个领域是测评任何市场机会的核心要素，测试时考虑的主要问题包括：（1）市场和行业有吸引力吗？（2）这个机会能为消费者带来不寻常的利益吗？能比其他满足消费者需求的解决方案更有可持续优势吗？（3）创业团队有能力实现自己的预期目标、兑现承诺吗？

二、七领域模型简介

就像人们在买车时要对车进行测试一样，认真的企业家也要测试他们所看好的机会。测试可以帮助他们去掉一些不确定的因素。这一节，我们就介绍一种可以帮助企业家在制订创业计划前发现问题、解决问题的测试方法。

本节所给的七领域模型，结合市场、行业及企业团队与关键人物这三个要素来解答具有创业抱负的企业家的疑问。但是，应该注意的是，此模型中七个领域的重要性各不相同，不能简单地相加。如果仅仅是把他们简单地结合，就有可能形成一个错误的组合，结果只会毁掉企业。当然，其中某个领域的优势也可以弥补其他领域的不足。

此模型由包括宏观和微观两个层面的四个市场和行业领域以及其他三个有关管理团队的领域构成，具体是：市场的宏观层面（市场吸引力）和微观层面（目标市场利益和吸引力）、行业的宏观层面（行业吸引力）和微观层面（行业可持续优势）、团队使命个人志向和冒险倾向、团队执行关键成功因素的能力以及团队与价值链内外的关系网络。

（一）市场的吸引力

大多数的企业家更情愿服务于有吸引力的市场。我们从宏观和微观层面介绍市场的吸引力，即目标市场吸引力和市场吸引力。对市场吸引力的分析，应当兼顾宏观和微观两个层面。这是非常重要的，因为这两个层面所评估的问题不同。

1．宏观层面的市场测评

宏观层面上的市场测评相对简单，有以下几个步骤：

（1）测评市场的大小。市场规模的测量有很多方法，具体测试内容包括市场上消费者的数量、年购买量、总支出等。

（2）收集最近的市场数据，以确定市场的增长速度以及未来增长趋势。

（3）评价宏观环境的趋势，包括人口趋势、经济趋势、技术趋势等，以确定市场机会未来的变化趋势。

通过这些测试，企业家可以得到一些重要信息，并对市场机会的大小作出明确判断。

2．微观层面的市场测评

微观层面上的市场评价有以下几个步骤：

（1）是否有细分的市场可以进入？消费者是否会接受新的产品或服务？

（2）这种产品或服务与已有的产品或服务是否有差异？

（3）这个细分市场的规模有多大？发展速度如何？进入该细分市场后，是否有助于进入其他我们感兴趣的市场？

一般情况下，通过市场调查分析以及对间接数据的分析，可以获得对细分市场规模和增长率的明确判断。但是许多企业家常犯的错误是只检查了宏观层面，特别是在技术驱动型公司尤其如此，他们没有仔细分析微观层面的因素，特别是忽略了对市场增长空间以及细分市场能否带来更多机会的分析，就贸然进入。

（二）行业的吸引力

多数的企业家喜欢在效益良好的行业中打拼。我们从宏观层面和微观层面分析行业的吸引力进行介绍，即行业吸引力和行业可持续优势。

波特（Michael Porter）提出的行业分析的五力模型是最好的分析行业吸引力的工具。这五个方面的力量分别是：行业现有的竞争状况、新进入者的威胁、购买者的讨价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁。企业家根据这五个方面，提出了一系列问题来确定各个因素是否是有利的。评价完这五个因素后，创业者应得出一个关于该行业吸引力的明确结论。

行业吸引力微观层面上的测评就是测评新创企业竞争优势的可持续性，这需要测评新创企业本身。不论是新创企业还是公司内创业，都要测评带给消费者的最初优势是否能持续下去，我们通过以下几个因素来评价：

（1）专有因素，包括专利权、商业诀窍等；

（2）其他企业难以模仿的卓越的组织流程、能力或资源；

（3）商业模式的经济可行性。

（三）创业团队的能力

风险资本家在作出投资决策时主要考虑的一个问题是企业的管理团队。跟创业团队相关的三个领域是：团队的使命、个人的志向和冒险倾向——机会是否与之相符合？团队执行关键成功因素的能力——团队的执行力如何？团队与价值链内外建立的关系网——团队是否有很好的关系网络？

1．团队的使命、个人志向和冒险倾向

由于许多原因，企业家和投资者在评估机会时往往会带有一定的个人偏好，如他们希望服务的市场、愿意竞争的行业、愿意承担的风险等。如果机会不符合他们的偏好，将会被认为是缺乏吸引力的，尽管另外一些人可能认为它很有吸引力。

2．团队执行关键成功因素的能力

大多数投资者在评估机会时，会注意团队理解某一特定机会和与之相关的关键成功因素的能力以及执行能力。企业家如果不能准确地评估自己的团队是否具有在关键成功因素上的执行能力，在寻求风险投资时就会冒很大的风险。

3．团队与价值链内外建立的关系网络

企业家应该考虑在自己的价值链内——供应商和消费者——和本行业以外建立的关系网是否足够庞大？如果没有的话，应该如何建立？

通过跟创业团队相关的以上三个领域的测试，创业者和创业团队可以在以下几个方面获益：

（1）在写创业计划前对创业团队进行测评，可以利用团队成员的才能和看法优化创业计划；

（2）从关系网络角度，把投资者当做团队的一部分看待，可以增加投资者对企业的信任，降低投资者对企业风险的预期；

（3）如果需要寻求外部资金的话，一个不合适的团队会破坏企业的融资能力。因此对团队进行测评，可以优化创业团队的组成。