古特雷定律的启示
古特雷定律由美国管理学家W.古特雷最先提出，因此被称为古特雷定律，它指的是每一处出口都是另一处的入口。用在企业管理中，即指目标具有阶段性和连续性，上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
山田本一是1984年东京国际马拉松邀请赛的冠军获得者，同时也是1986年意大利国际马拉松邀请赛的冠军获得者。而在1984年之前，他还只是一位名不见经传的小人物。
在马拉松比赛中，体力好、耐力好，是夺冠的首要因素，爆发力和速度是次要因素，然而事实上，山田本一的体力和耐力并不是特别好，那么他究竟是怎样获得成功的呢？
山田本一是这样说的：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的路线仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是一棵大树；第二个标志是银行；第三个标志是一所红房子……这样一直画到比赛的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力冲向第一个目标，等到达第一目标之后，又以同样速度向第二个目标冲击。40多公里的赛程，就被我分解成这么多个小目标轻松跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里之外终点线上的那面小旗帜上，结果我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
山田本一之所以获得成功，就是因为他把最终目标分解成了一些小目标，然后以最饱满的激情和动力去完成每一个小目标，最终这些小目标都实现了，也就取得了最后的胜利。
同理，企业的最终目标也可以分解成一个又一个阶段性的小目标，当管理者为每个阶段性目标做好周密的计划并按计划落实后，企业也就可以一步步迈向成功。
企业的发展不是一蹴而就的，要一步步走出来，只有每一步都建立在一定的目标之上，才能最终促成公司的良好发展。
在利用古特雷定律时，首先要为企业设立阶段性目标。
在企业的发展过程中，要根据不同阶段的具体情况设立阶段性目标。每一阶段围绕特定的目标去努力，完成了一个阶段的任务，再进入下一阶段。时刻保持目标的连续性，就能让企业在发展中不断进步。
其次，要为阶段性目标的达成设置奖励。
奖励机制是组织管理的重要组成部分，只有对员工进行及时有效的奖励，才能够真正调动员工的工作积极性。当阶段性目标达到之后，就要对员工做出奖励。激励方式包括物质上的激励和精神上的激励两大方面，管理者需要知道除了提成、奖金之外，员工还需要赞美和支持，需要管理者发自内心的认可。
最后，要在发展中不断调整目标。
外部环境是不断变化的，因此目标设定也不是一成不变的。在企业发展过程中，管理者要时刻关注外界变化，要跟上时代发展的潮流。一旦市场环境发生变化，管理者要及时做出反应，根据实际情况调整企业的目标。
古特雷定律的例子
一家专门从事农业项目的企业在某块海滩买下一大片土地。在经营过程中，决策者发现，农业观光旅游的市场行情非常好，比单纯搞旅游投入要小很多，而且自己在农业项目上本来就有优势。然而对决策者来说，目前投资农业观光旅游的条件并不成熟，决策者对什么是观光农业，如何开展，还没有具体的思路，于是，他开始分步进行。
首先，他增加了观赏林和稀缺果林项目，这两个项目不仅可以美化环境，而且还能防风固沙，对企业来说一举两得。接着，在建设水塔时，决策者又增加了15%的预算，把水塔建成了可用于登高远眺的观景台，不仅可以方便人们上去观光，对整体项目的看护也非常有用。这些就为未来的观光旅游打下了很好的基础。十年后，树长成林，观景台也派上了用场，这时候，决策者提出了农业旅游观光的规划。
然后，决策者提出了小区绿化观光旅游模式，即在大片荒地上，划出规整的长40米、宽70米的土地，在其中央留下1000平方米的方块空地，在四周种满树木。然后，在空地上建设小区，小区里的树木组合也别具匠心，是一年四季都长青不败的树木。七八年后，这些小区里的树木已长成了林地，非常漂亮，许多游人慕名到小区内游玩休闲。这时候，决策者又在小区内的空地上建成了森林庄园别墅，于是，在观光农业的基础上，叠加了独具一格的独享式庄园别墅产业。这项决策，让企业的发展又上了一个新台阶。
事实上，决策者从一开始，心里就有了一整套发展规划。但是只有一步步走，才能实现。他从经营农业入手，发展为经营观光项目，最后又发展成为别墅开发产业。如果他一开始就提出一步到位的整体规划，很可能会遭到众人的反对，而且每一次新的产业叠加都需要若干年的准备，无疑会拉长实施的链条长度。而通过阶段性实施目标，他就能很好地把某一阶段的成功和下一阶段的成功连接起来，最终实现企业的终极目标。
